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风骚重生传803 - 第八零三章 意外“长宏弱在设计……那设计外包？”倪润丰有点迷茫了，“设计也能外包？”“为什么不能？欧美日本那边儿的设计企业多了去了，他们比我们强的除了技术层面之外，最多的不就是工业设计这方面么？所以我们为什么不能外包？就当是树立海外设计中心协作同伴好了。”贾鸿渐天经地义的说道，“之前不是国际好多企业宣传说是跑到国外树立了设计中心么，其实估量一个个的都是工业设计中心！我们不用把这个当成宣传重点，只需默默的做就是了。”贾鸿渐说道。
“可是国外的企业也没办法设计出来这么多改进点吧？毕竟能改进的东西就是这么多，他们又不能凭空创造出来一个新样式，只能根据我们的要求停止设计，所以大概的概念设计还是要我们来，可是我们发现不了那么多的改进点锕！”倪润丰还是有点不开窍。
虽然贾鸿渐此时有点不耐烦，但是他还是觉得可以了解倪润丰，毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪，这其实就跟女孩儿往常打扮一样，加一个发卡，换一间衣服，这就是换了一个笼统，然后第二天去掉发卡，穿上裙子，这又是一个笼统……我们的一个批次的产品，可以设计成拥有那么几个改进点的产品，然后这批次产品里的几个甚至是十个的样式，我们就可以设计成低端中端高端，低端具有的功能最少，然后高端的最多。别的么，比如说中国风的外壳，这也是一个批次可以做的——什么叫做中国风？就是中国特有的。就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画！这看起来多有中国滋味？我们也可以用竹子或许木头做外壳，这是什么感觉？有的时分，换个外壳，稍微有点新意的话，都不用我们本人怎样宣传，消费者都能觉得是一个新产品了！”
说道了这里。贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信，仿佛怕这种方法不能包围一样。“老倪，你知道怎样做一个行业么？为什么同时起步做一个行业，有时分有人赚大钱有人亏到家么？关键成绩是什么呢。是谁能领悟到一个行业内的运作准绳。这个运作准绳，普通下去说，就是这个行业外部的霸主的运作准绳，这个就是这个行业的规则。假设要服从这个规则，那么可以说，不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主！要么就打破这个规则，本人创立一个新的行业运作规则。要么就要模拟老大，但是要比老大做的更好！这样才能超过老大！就像是卡西欧，他们为什么可以超过夏普，还不是他们抄袭了夏普的做法，然后做的更快更高？”
“行，我知道了！”倪润丰点了点头，总算是下定了决计。不过就在这个时分，张凤姑突然急急忙忙的跑了过去。“贾总，倪总，不好了！熊猫突然杀进市场了！”“怎样了？你不要急。慢点说！”贾鸿渐劝张凤姑道。“是……是，贾总。事情是这样的，刚才我听到音讯，南直隶的熊猫电子集团明天召开了旧事发布会，他们宣布从明天末尾行将组建熊猫电子有限公司，同时预备在上证和港股上市！与之对应的，他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品停止疯狂降价，幅度高达500元左右！”
一听这个话当时贾鸿渐就是一愣！降低500元这不能够是出厂价降低500，一定是终端价钱！这阐明这就是熊猫的一个大促销项目，刚不好这都是出厂价都不赚钱的一个大促销！这尼玛可是有点不测锕。难道是熊猫厂一下知道了长宏这边被阻击了，于是趁机一下也跑出来末尾妄图参一脚？其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。历史上，这个熊猫厂还就是在96年同时发行了a股和h股，如今宣布预备上市是很正常的。而且历史上，这个熊猫在上市了之后，圈了钱之后。还真是有了资本跟长宏等厂商末尾价钱战！
如今预备上市了，眼看着长宏如今被tlc阻击，暂时货源和流通渠道隔绝，长宏这样一个市场霸主被暂时隔离出市场，不趁这个时机来抢份额还什么时分抢？要是如今抢到了，还能稳固住的话，那年后上市了的股票一定一路疯长锕！这种时分那真是可以说抓到了一个“趁你病要你命”的关键时辰！这个时分长宏假设没有贾鸿渐在，那搞不好还真的中招！惋惜就惋惜在，如今长宏还就是有贾鸿渐在！
在倪润丰有点慌张的时分，只见着贾鸿渐非常镇定。“老倪，镇定，没事儿，不就是价钱战么……”一听到贾鸿渐的话，倪润丰也不知道怎样，突然就感觉到本人心里有底了。对！贾鸿渐说得对！他长宏还有贾鸿渐这样的天赋帮忙指引，而且不就是区区的价钱战么？有什么锕！长宏这就是中国彩电行业打价钱战的祖师爷！新中国历史上第一次电视机价钱战，那就是长宏掀起来的！对拼价钱战谁怕谁？
“就是！不就是价钱战么？我们长宏有全国最大的电视机消费配套线，我们大部分用具都可以本人自产！我们还在东北，人工成本比别人低，我们不怕价钱竞争！要拼价钱，先死得一定不是我们！”倪润丰此时决计百倍的说道。可是谁知道贾鸿渐仿佛并不认同他的这句话，“不，我不是这个意思。价钱战这东西，实践上是把双刃剑，能砍的别人头破血流的同时，也是在砍本人。由于价钱战了，我们本人的利润也低了，抗风险才能就变差了。甚至有时分，也会出现降价了，却没有促进销量的能够！”
贾鸿渐说得就是前段工夫市场上对长宏彩电的恐慌性兜售！由于恐慌兜售，价钱一天比一天低，老百姓当然不会追下跌价了！一个个都持币张望的，哪怕是价钱都跌破了商场的进货价了，消费者那还都是不买账！这样的一个低价钱能促进销量才有鬼了！而且不光如此，历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国际厂商的价钱战，结果本人弄薄了利润之后，销量并没有添加！这不是要命么？
“我们曾经预备停止波次防御了，有了波次防御，我们的在市场上卖的总是有新技术的产品，就总能比别人卖的产品更抢先，更有技术含量，利润也更高，要玩价钱战，是等我们放量的时分才玩的！有这样一个波次防御的形式，我们本来就能活活拖死他们，没必要如今就跟着末尾价钱战！”贾鸿渐说道了这里顿了一顿，接着坏笑着说道：“另外，我们要展开波次防御的话，一定先要处理库存的彩电，而那时分，我们哪怕就是成本价提供应批发商，我们都行！甚至降价到0利润，我们都可以！他们跟我们玩儿价钱战？先坑他们一次，然后我们再用波次防御！”
贾鸿渐说得这个可真是真理，他要求长宏末尾玩波次防御，一年要参加将近一百个样式的新产品。那么要这么弄的话，一定就要把公司外面曾经消费出来的彩电套现！这样才能让资金回笼。普通价钱战，不管怎样战，对方还都想着要赚点钱，不管多少最少要有一点。但是这种为了清仓，那可就是不管什么成本了，为了回笼资金，赔本卖也很正常！而这样一来，正派玩儿价钱战的那就根本没办法竞争了！
“价钱战虽然很有用，但是价钱战用的次数越多，越证明我们本人的企业缺乏中心竞争力。假设我们有本人的中心竞争力，那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过由于大家的产品同质化比较高，没办法，这才会有价钱战产生。要让本人的企业具有中心竞争力，那就要提供应消费者别的公司不能提供的东西，比如说兽性化这个东西！只需有任何的小技术，外加一点技巧，就能把这种小技术转化为产品附加值，有了附加值，那产品的利润一定比没有的高！这样我们才能壮大本人的同时消灭敌人。否则我们就只能本人降售价……”
“附加值么……”倪润丰此时想了想之后，发觉本人有点能跟上贾鸿渐的思想了。贾鸿渐之前说过当老大要有本人的一个运营形式，以前长宏的运营形式是什么？就是各种价钱战，但是如今别人显然要比他这个当老大的抓知己和婉儿的更狠，那么假设长宏曾经末尾波次防御，那就有一年一百款新产品上市，这就是完全跳脱出了当年长宏本人营建的那个价钱战形式，完全等于本人重新创立了一个形式！创新这样一个形式，那哪怕是行业内的小弟弟，那都是又能够一下一飞冲天呢，更别说是长宏这个前市场霸主了！
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