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风骚重生传802 - 第八零二章 波次进攻别人都说船小好调头，长宏这样的庞然大物要转换消费形式虽然有点费事，但是转换研讨重点并不满。在贾鸿渐展现了他“解读”出来的消费者需求之后，整个长宏的研讨重点立刻就从高清电视、纯平电视转移到了把如今的技术变得更兽性化的方面。而此时，作为掌舵人的贾鸿渐和倪润丰，两个人正在推演着tlc的能够举动。“我找了几个经销商帮忙去批发店打听了一下，原来仿佛tlc那边末尾本人树立营销渠道，而且听说仿佛还把返点给的很高，同时他们还用出厂价给批发店，他们这是图什么呢？这里外里算起来，不等于是赔本来跟我们竞争么？”倪润丰想不明白。
“现金流！现金流是重点！”贾鸿渐此时很快就反应过去了什么，前世淘宝这种公司，一不收手续费，而不拿会员费，除了经过首页、搜索之类的广告位收钱，贾鸿渐就不置信这淘宝没有打过现金流的主意！1111光棍节一天就上百亿的资金活动，这只需耽搁一天，借给金融机构那就能拿多少利润呢？甚至放在银行外面一天活期存款就多少利息呢？这些可都是白白拿到的，都没坑别人的利益！
“难道他们跟我们一样？”倪润丰诧异了，他还没想到这个时代还有人能跟他一样发现股市一路暴涨，可以靠着把资金借给金融机构，从而提高本人公司的利润！“应该是！”贾鸿渐点了点头，他估摸着应该是这样。“不过，既然他们曾经末尾操弄排他性协议了，我觉得我们应该担心一下接上去他们的动作。假设他们的经销商队伍都是自建的，而且还都平价走货，这样哪怕就算没有一个排他性协议，人家批发商也更情愿进他们的货不是？而且就算是价钱战，他们也能比我们卖的价钱更低……”
“算逑，那我们也末尾这么弄！反正郑百文靠不住了。当前也不能够靠着郑百文持续经销，弄个自建的经销渠道这本来就是理所该当的！”倪润丰此时也发了狠劲了。“我看看……假设我们本人建的话，甚至还可以树立我们本人的直营店！哪怕就是跟商场一个价钱出售，我们本人也能多点利润！直营店的话。一年假设是一万家左右，我估摸着还可行。而且一万个直营店的话，只需平均每个店每天卖掉一台电视，这一年365天上去就是365万台！这样一个底儿怎样都有了，剩下的批发商卖出去的，那都算是添头，他们能一年卖100万台。我们就跟往年的成绩持平，假设是卖出去了两百万台，我们业绩就涨了！”贾鸿渐算计道。
倪润丰一听这个数据，当时就振奋了！“好的！那我们一年更新他个十几二十款的，冲死他们tlc！”可是谁知道此时贾鸿渐仿佛并不认同倪润丰的看法，“世纪二十款？这相对不够！你先想看，一个专营店外面，就十几二十个型号？这也太少了！按照卡西欧当年他们的可是一年60款以上的更新速度！我们怎样也得有60款一年的更新速度。甚至更凶猛一点的话，一年100款！平均三天就出一款！”
听到贾鸿渐这么一说，当时倪润丰就惊了！这可不是夸张。是真心惊了！老天，三天一款？这设计人员那都要被逼的自杀了锕！谁能大能到三天就能重新设计一款电视机出来？而且这还不是只改模具，是要参加很多小的新功能，这些加新功能的不用测试了？怎样也得反复来回试试，不然质量一定有成绩锕！而且就算这一切都没成绩，这一切都搞定了，但是要知道一个很重要的成绩——电视机消费线下面，更改模具那可不是一分钱两分钱的事情，要更改一个模具得订制！订制一个模具那要300万人民币！这尼玛一年100款模具，更改的费用就要3个亿呢！3个亿！这可不是3000万！3个亿！全用来更改模具！哪怕就算这一切都能搞定。那长期协作的模具厂，可以三天一次的提供模具么？要知道有时分一套零配件的各种模具外面，要求的精度极高，机器都没法消费！只能是大概弄到一个差不多的地步，然后让日本那边的老工人仰仗着多年的阅历和手感，一点点的锉出来！这要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳楼了！
再退一百步，哪怕这些都行，可以把设计人员分批分队，一小队人可以一个月设计一款新产品，然后经过不同队伍的工夫差形成3天一款，但是这也得十几个队伍吧？长宏的设计人员真没有这么多！团队要能分成可以**作业的，也就是那么两三个！这暂时招新人也来不及锕！
再退一万步，哪怕这些都行，设计人员都到位了，万事俱备只欠东风了，但是这三天一款都的产品消费出来之后，那一年上市100款产品，这外面每一款消费多少？这要是消费多了，那一款的产品投资可就大了！可是这一百款产品全都放到了店里，老百姓一定得挑花眼锕！那玩意这一百款最后变成本人跟本人打架，就跟巨人公司似的，弄的相互之间争夺资源，然后出现了十几二十个就是卖不出去的产品，那这模具钱这投资不都白瞎了么？而且这一切跟卡西欧的形式也搭配不上吧？这么快的速度，这怎样一**的存量放量？三天一款！
倪润丰此时真心是百思不得其解！当他把成绩提出来之后，只听着贾鸿渐说道：“谁说不能按照卡西欧的形式做了？我讲故事不是让你刻板的按照人家的做法一步步的去做，而是学那个精髓！比如说，三天一款，这个怎样做波浪呢？你可以三四个样式，甚至七**十个样式作为一个批次，这一个批次是一个档次的，但是几个样式外面侧重于不同的功能和倾向！然后第一批次进入市场了，末尾主力推销，打广告，说新概念，然后等第二批末尾上市的时分，就末尾主推第二批次的产品，第一批次的末尾放量！然后第三批次登场的时分，第二批次放量，第一批次兜售尾货，这样快打快收，不留给敌人一粒粮！这样我们打短平快，每个产品消费量不用跟以前一样多，这样虽然样式多了，但是风险也小了，哪怕亏，也就是亏一个型号，但是别的型号上能赚的钱那可是多少呢？”
哎呦，这还真是个不错的办法！听到了此时的倪润丰真是快要鼓掌了！这方法当然好，贾鸿渐会告诉他其实这就是未来诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家相互商定的占领中国手机市场的策略么？历史上，这三家公司会跑到新加坡开个会，然后三家公司的大中华区老总就磋商起来。说相对不能给中国公司时机，中国公司的潜力可是很大的，假设让中国手机公司有个可以成长的环境，那么搞不好回头中国市场就得丢！这就是日本企业丢了中国电视机市场的血泪阅历锕！人家中国厂商哪怕技术比不过，硬是靠着价钱血拼，愣是把日本几家厂商的电视机市场占有率固定在了12%这个尴尬的数字上，这对国际巨头来说简直就是丢脸至极！
当年爱立信、诺基亚和摩托罗拉，为了不让本人步了日本电视机厂商的后尘，那最后研讨出来的结果，就是贾鸿渐说得这个！就是三家一同快速上市新新型号，甚至一个月都能上市个一两款的！变产量、变样式、变价钱，这三个法宝一出，他们的手机换代速度变得很快。像是诺基亚，他第一款进入市场了，第二款又跟进。第二款跟进时，他次要促销第二款。第一款就提高产量，拉低售价，使销售量升起来。然后，第二款价钱末尾回落，把第一款放掉，拉升第二款的产量，再降价，使销售量直线上升。一波一波走，简直就跟波浪一样，这一轮轮的压榨，直接把国产手机厂商压在了市场的最低端！可就是这样，国际的那些手机厂商还在世纪二十年里渐渐的越做越大，甚至后来还出现了小米、魅族这样能跟国际厂商一拼的民族品牌，而诺基亚、爱立信、摩托罗拉倒是本人经不住工夫考验，死的死伤的伤……
不过他又想到了另外一个成绩：“不过设计的话，也设计不出来那么多的样式锕，我们也没那么多的设计员锕！”“人家卡西欧怎样做的？我问你！”贾鸿渐此时真心觉得倪润丰往常明明挺聪明一个人，怎样到了本人面前就显得那么笨呢！“卡西欧本人是只顾设计，把消费外包，可是我们不需求外包消费锕……您说得锕！”倪润丰此时还有点没转过弯来。
“人卡西欧差是差在消费才能，所以才外包！明白没有？什么弱什么外包！长宏弱在哪里？”贾鸿渐如今真是气死了！(欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。)