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    风骚重生传799 - 第七九九章 笨!

    等贾鸿渐飞到了蜀都之后,倪润丰亲身带着司机来蜀都接贾鸿渐。而贾鸿渐上了车之后,仿佛丝毫没有马上说策略的意思,倪润丰着急的在旁边看着贾鸿渐,那真是叫一个坐立不安了。他一会儿想张嘴问贾鸿渐,一会儿仿佛又怕惹贾鸿渐不高兴,所以这张嘴闭嘴的,想来想去的,弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁一样。此时看到了他这样的表情,贾鸿渐也没有晾着他,“放心点,等我们到了公司,我再跟你说。”说完,贾鸿渐就跟高人一样,闭上了眼睛末尾冥想了——其实就是补觉!昨晚想方案想的大脑太兴奋,结果早晨没怎样睡好。飞机上睡的也不踏实,所以他如今干脆在开了空调的车子外面睡了起来。

    等到了绵阳之后,走进了倪润丰的大办公室。倪润丰刚在贾鸿渐身后一打开门,马上就一路小跑的拿杯子给贾鸿渐倒水沏茶,简直就跟小秘书一样。把茶水放在刚刚坐上去的贾鸿渐面前后,倪润丰就像是个好学的小先生一样坐在贾鸿渐的对面,张大了眼睛等着贾鸿渐。

    贾鸿渐拿起来茶杯,吹了吹热气,喝了一口茶之后,他才说道:“你知道卡西欧么?就是日本的那个计算器品牌。他们在进入计算器范畴之前,日本的计算器市场上豪强林立,一边阵营是索尼和日立等厂商,而另一边的阵营是松下、东芝。你知道谁是市场老大谁获利最多么?”

    “索尼?不,松下和东芝?”倪润丰有点着急的猜到。“不是,是夏普!那时分的日本计算器阵营是三足鼎立,其他两边最少都有两个大厂商,但是夏普就只要本人一家,不过哪怕就是本人一家,他也是市场的老大,而且赚的比谁都多!”

    “那和咱明天的状况有什么关系?”倪润丰有点搞不明白的反问。“你别急,听我渐渐说……”贾鸿渐不紧不慢的说道。“当时卡西欧要进入这个市场,他发现太困难了,要知道,那个时代的卡西欧不是明天的庞然大物。那个时代的卡西欧么,名字还叫做【樫尾制造所】,樫尾两个字在日文外面的发音就是卡西欧。他们只要一个小小的工厂,小到了跟作坊差不多。在进入电子计算器之前,他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西,就是一个戒指样子的香烟夹,让人们可以在工作的时分。也可以随时抽烟,这样摆弄东西得时分就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销,但是消费这东西得厂家能多大?比我们明天的一个乡镇企业还比不过呢。”

    假设说之前倪润丰还有点不耐烦,想听贾鸿渐的策略的话,那么如今他还真猎奇起来了,要知道这样的一个小作坊能发展到明天这一步简直就是奇观锕!此时就听着贾鸿渐说道:“樫尾制造所想进入电子计算器范畴的时分,还是50年代初。他们调查了半天,发现作为业界巨头的夏普是怎样赚钱和当老大的呢。是怎样再那么诸多的竞争对手的剧烈竞争下还稳稳的当老大的呢?那就是打工夫差!”

    此时倪润丰那真是完选集中了留意力,甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接上去的话了——“当时一研讨,发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎样不一样呢?他们能比别人更快的推出新款产品!这样在别人没有消费出来的时分。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品,然后卖高价,这一个工夫差之内的高价带来的巨额利润,甚至都能他们把成本发出来大半!接上去,当别人末尾预备铺货上异样功能的新产品的时分,夏普却不预备让人家也卖高价,他反正差不多回本了,那就直接放量!用海量的东西逼着对方去打价钱战!于是这么一来一回,整个市场上就夏普可以赚大钱,别人那都是辛劳支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品,一上市这就要面临剧烈的市场割喉战,这真心太残酷了,搞不好他们这个型号的产品下线的时分,他们的成本刚刚发出来,还没赚到一分钱呢!结果人家夏普新一代的产品又出来了!”

    说到了这里。贾鸿渐甚至还特地多解释了一下——“也就是说,当人家末尾放量的时分,夏普在研讨下一代产品,当人家差不多回本儿的时分,夏普末尾以25%的速度向市场放新一代的产品,拉高单价,谋取暴利。同时消费线马力全开,消费出来的产品全部存量!为的就是之后跟人家硬拼,拼的对方没有利润。然后等对方新产品末尾上市了,存量的计算器一同往市场上放!直接砸低单价,让对方恨的吐血!这样一来,由于初期被砸低了价钱,进入了价钱战,所以要回本甚至盈利,对方就要愈加的延伸一代产品的销售工夫,而这个时分夏普则是再随时预备推出下一代的产品!”

    虽然这个实际很好很新颖,但是倪润丰如今末尾忧虑了,要知道国际的彩电企业那真心是没有任何中心技术!一切的消费线那都是80年代90年代跟日本出口的,高科技的东西人家都不卖!要不国际彩电怎样只能堕入价钱竞争呢?国际的厂商没有研发才能,这就限制了长宏没办法运用这种形式锕!遥知到这种形式最关键的就是最末尾第一次,你研发的速度一定要比别人快!否则你这还没研讨好呢,人家那边儿曾经赚够了放量砸单价了,那还竞争个头锕?

    此时就听着贾鸿渐说道:“卡西欧呢,发现了夏普的做法规律之后,他们给本人提出来了更高的要求,那就是要研发的比夏普更快,而且一切的项目做的都要更快!于是,5、6年外面,这样一个曾经的小作坊,居然就奇观般的成为了日本计算器市场的老大,占据34%的市场份额,而曾经占据30%份额的老大夏普被挤得只要17%左右了,其他的什么松下之类的,那都是只要个零头的市场份额了!”

    听了贾鸿渐这话,倪润丰算是明白了贾鸿渐这段话的意思了,这就是鼓舞他异样也是在激将锕——人家一个小作坊都能5、6年成为市场霸主,人家一个小作坊当年有什么研发才能?我们长宏怎样说也是如今的市场霸主,研发才能还比不过人家日本一个小作坊?勇气还没有一个小作坊老板大?

    “行!既然小贾总你这么说,我倪某人听你的,不就是拼一次么!来吧!谁怕谁!我就不信,我们他娘的一个军工企业,以前做战役机记载火控雷达的,我们弄不过一个民企!”倪润丰哪怕是知道贾鸿渐用了激将法,但是此时他的豪气也被激起起来了,不就是tlc这个手下败将么?他当兵出身的倪润丰能面对手下败将怂了?

    看着倪润丰的气势起来了,贾鸿渐这才有点称心的末尾说一些细节的成绩——“当然了,人家卡西欧不是单单由于这个缘由做大的,他们做大的缘由很多,否则不能够只要卡西欧看的出来,东芝松下索尼看不出来,对吧?”

    诶?贾鸿渐这是什么意思?倪润丰刚刚收缩起来的那些士气一下就有点低落了!“关键,人家卡西欧的一个做法是,把除了设计之外的大部分资源都集中到了工程设计部门,而且他们还采用了一种非常新颖的做法。他们公司本人只担任设计,不管是内在的设计还是内在的甚至是整个产品的设计,但是消费他们不是在本人的小作坊里消费的,而是应用卖香烟指环的钱委托全日本很多小作坊帮忙消费,也就是贴牌!这样一来,在产能上,他们就能追得上夏普这样的大企业,而在工程设计上集中的资源,又能保证他们的产质量量不会比大品牌的差太多!所以,直到明天,卡西欧这个公司根本上还是一个虚拟的公司,他们没什么消费线,根本都是找别人代工消费的,他们本人只担任设计……”

    嘶……贾老板这是什么意思?倪润丰听着,难道意思是让长宏末尾找人代工?不用把,长宏本身的产能那在中国就是一绝锕!而且中国跟日本不一样,日本那管理程度比如今的中国高!找别的企业代工,那出来的东西搞不好质量差老了!

    看着倪润丰那种迷茫的表情,贾鸿渐真的是恨不得骂一声笨!“你锕……不是只知道听表面的故事吧?外面的内核你听懂了么?”“内核?什么内核?”倪润丰还是没懂的样子。“我去……我的意思不是让你完全照搬卡西欧,而是学人家的精髓!人家的精髓是什么?就是知己知彼百战百胜!就是了解本人的缺陷是什么优点是什么,别人的缺陷是什么优点是什么。他们卡西欧本人没产能,所以要找代工,我们本人够当然不用找锕!哦,国际企业都没中心技术,那大家就是在一个程度线上,我们只需研讨出来点什么新东西,那就是超越国际程度!这就是技术抢先!这就是优势!就算是我们研讨不出来,到那时谁说了一定要让技术提高才是好的新设计?我去年给你们设计的彩壳电视机不就是新设计么?可以从边边角角的地方思索人家消费者要什么,让工程师设计师去了解消费者内心深处的想法,我们就算不懂中心技术,我们也可以设计一个充满兽性化,让老百姓觉得怎样用怎样随手的电视锕!这不是研发嘛?”(欢迎您来您的支持,就是我最大的动力。)