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风骚重生传798 - 第七九八章 贾鸿渐的策略长宏这边还不太知道郑百文的丑态的时分，tlc的三个老总却是敏感的察觉到了本人的方案成功了！他们可不是傻子，毕竟这一切都是他们方案的，他们当然会留意相关公司的举动了！虽然并不知道郑百文到底有没有把状况上报给长宏，但是tlc的三个人曾经经过批发商方面的反馈得知了二级经销商手里根本上曾经没有了长宏的彩电！这相对是个好音讯！
二级经销商手里没有了长宏的彩电之后，整个库存曾经转移到了批发商那边。由于相互之间比拼着降价促销，所以批发商们的利润越来越薄，说不定有一天，他们搞不好都会赔本卖！而在这个时分，他们脑子外面想到的第一件是就是要止损！怎样止损？想全行业的人都不要兜售长宏的彩电，大家一同渐渐卖？要是有这么个会议的话，百分百会议上大家都赞同，然后别人渐渐卖的时分相对有人偷偷减速卖——死道友不死贫道嘛！
所以，根本上批发商们的做法都差不多——找目前返点给的最高的tlc去！哪怕是他们手头上的长宏彩电让他们亏了不少钱，但是只需有tlc的彩电能赚钱，哪怕稍正点卖，这也是可以平了盈余的，甚至还能少赚一点！于是一时之间，哪怕市面上此时全国上下四处都是长宏彩电的大甩卖，但是实践上，这些批发商们商场们，却是一个个的末尾私下里联络tlc。他们想要趁早、趁着还没有同行上门大批量进货的时分，他们在这个tlc仿佛还没有遭到市场热捧的时分“雪中送炭”的订货，这样搞不好能拿到更高的返点呢！
以前商场进货那都是拿到货了再给钱，甚至有的是卖了货再给钱。而如今tlc的人那叫一个拽，一边跟胡目的一样的跟批发商谈人生谈理想，一边让对方这次一定要先前后货！也得亏了tlc的人口才了的，这么三磨两磨之后。还真不少批发商直接交钱了！这样一笔钱，对tlc的三个老总来说，那可真是解了燃眉之急了！他们三个人的小钱钱哪怕再多。但是做实业还是这种市场上前几名的实业，个人的那点儿钱真不够支持很久的！如今一上去了这几千万的订货款，对于他们来说那简直就是救命稻草普通——由于只要有了这笔多出来的钱。他们才能末尾接上去的另一段方案！
“我们这次拿到的订货款有足足6000万之多，很多人建议我爸这些钱拿来投入在消费，扩展产量，但是我要说得是，我们公司的产量曾经非常大了，不需求扩展产量，至少如今不需求！如今我们最需求的事情是什么？那就是尽量高的提高我们公司的利润率，同时尽量降低我们本人的形式弱点！毕竟，我们可以给别人找费事，别人也是可以给我们找费事的！因此。如今我宣布，我们公司未来的目的是，在未来一年之内，投资一个亿，争取在一年工夫里在全国树立超过一万家的直营点以及专卖店！”李东生在高层会议上。非常自信的宣布道。
不过他的这个提案，却是让很多部下疑虑了……“专卖店？就跟港港那边的服装品牌专卖店一样？电视机？专卖店？”这不怪部下不懂，在这个年代外面能懂专卖店是什么概念的人曾经有点商业精英的意思了！如今的中国市场下面，可是很少有专卖店的，很多国际大品牌那还都是在百货大楼外面占了一片区域，也是放在衣架上让人挑的。而且隔壁根本上就是本人的竞争对手！也就是去过国外、境外的人才能发现国外最多的就是各种服装的专卖店，居然还都是一个品牌一个店！
“对！专卖店！”李东生浅笑着解释道，“根据我的调查，国外的专卖店可不只仅是服装才可以专卖，其实各种产品都可以专卖，甚至连手表、电器、电脑这些东西都可以专卖。我们为什么要专卖？由于这样是我们直营的，我们不需求给别人让利！一切的利润都是我们本人的！这样一来，虽然到时分市场上有我们的直营店和批发商左右互博，但是这是我们本人打本人！轮不到别人来跟我们斗！而且这样一来，我们本人可以掌控一条完全属于我们本人的流通渠道，完全不怕别人在渠道商跟我们竞争！甚至别人竞争的话，我们也可以仰仗着比别人更低的售价来博得成功！”
是的，李东生在下台的几个月外面，没少思索到底要怎样打败贾鸿渐和倪润丰，时期他不只发现了长宏最大的弱点，也找到了“最先进”的路！他在港港看到了有各种商品的专卖店，后来一打听才知道，这种东西日本做的更多！日本那边真心是各种品牌的专卖店都有！对于这种营销形式非常猎奇的李东生经过调研之后，发现这样的专卖店形式那可是非常多样化的——可以在闹郊区租个门面当“旗舰店”，统筹宣传、广告和批发，同时也可以在大型的百货大楼外面弄个“店中店”，专门围起来一圈只卖本人的产品！这样一来最少在这个店中店的范围之内，是没有同行的商品来竞争的，也没有同行的商品来对比！只需商家可以配齐从上到下各种需求的产品，那不管消费者有什么需求，都能给对方提供相应的商品！完全不用消费者到别家去找！而且这样的专卖店还都是公司的员工，不是百货大楼的人员，这样就比百货大楼的销售员愈加有忠实度！总得算上去，这专卖店，那简直就是一边打击长宏的弱点，一边让本人妙手回春最恰当也是最好的形式！
就在李东生宣布接上去一个阶段的义务的时分，倪润丰终于发现有点不对劲了！在去年贾鸿渐的协助之下，长宏可是也树立了一条属于本人的营销队伍，这个营销队伍那虽然没有采用什么直营店的做法，但是也是一线推销长宏的产品给各种批发商的！这差不多一个月的工夫以来，一线的队伍们纷纷发现本人的生意不好做了！一边明明市场上莫明其妙的出现了一股子长虹彩电的热销风暴，但是另一方面那些批发商们却又不要补货！甚至营销人员上门去自动问他们要不要补货，对方都虚情假意的笑着说不要！这一切可是让很多带队在一线的基层指导们觉得不对劲了！到了七月中旬，很多基层指导看到本人队伍进入7月后一单生意都没做成，那种心里的恐慌就不用说了！他们赶紧私下里跟同事联络。刚末尾大家还各种打擦边球，不情愿说本人这边一单生意都没做成，结果好不容易酝酿了半天感情之后，一说透结果发现大家都是一单生意都没有！这尼玛可就真恐惧了！
当这个音讯紧急上报给了公司之后，倪润丰惊慌的赶紧到基层一调查，这尼玛才大概知道了怎样回事儿！当时他气的直接就骂郑百文指导们的娘了——龟儿子！大家明明是协作同伴，你们他娘的碰到这事儿说都不跟我们说一声？到了如今，倪润丰才发觉贾鸿渐给他弄了这样一条的自我营销渠道还真是重要！要是没有这个渠道的话，那……那可真是让人够后怕的！
不过如今怕归怕，可是一切都被别人封死了，这尼玛该怎样办？倪润丰早晨十点钟不管不顾的直接一个电话打给了贾鸿渐！“贾总，果真被你说中了，糟了！”“怎样糟了？”贾鸿渐赶忙问道。倪润丰尽量繁复的跟贾鸿渐说了一遍之后，贾鸿渐沉吟了起来。此时的贾鸿渐知道，这个招数那可以算的上是相当高明的！这种做法，那真心是直接弄断了长宏的产品从消费线到终端之间的衔接，这样一来，长宏当前得产品消费出来真心就卖不出去了！而且那还是排他性协议！也就是相当于垄断，直接让商场不能销售长宏的货！这尼玛再推销也没用锕！
“贾总怎样办？你给我指条生路吧！”倪润丰着急的问贾鸿渐道，在他的脑子里，这种时分也就是贾鸿渐才可以大能的马上给出来意见和建议！而贾鸿渐当然不会令人绝望，他思索了片刻之后，立刻说道：“首先，先法务部的人带着公司的营销人员在全国各地的工商局去告状，就说tlc的排他性协议违犯了《反不合理竞争法》，是应用合同拒绝我们进场，是一种妄图垄断拒绝公开战争竞争的希图，而且把这个事儿闹的越大越好，联络各地的媒体，告诉他们来采访！”
“其次……其次要改的东西就比较多了，这样吧，你先做着，我明天来蜀川，到时分跟你面谈！”贾鸿渐说道。他这可不是拖工夫，他是真的想到了一个方法，但是这个方法需求很高，对研发、消费、推行等等范畴的程度要求都不低，相对需求到时分面谈一下，甚至需求他贾鸿渐亲身掌舵再次停止改制一下才可以！(欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。)