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“我说你们纠结那么多干什么？你们现在买的可是新家具，那边新木料都在那堆着呢！
至于以后，你们退家具被谁买走，你操那心干什么？
我相信到时候，小张师傅也肯定会说明，这是老家具改的！”王大妈再一次站出来替张俊平说话。
“到也是！
现在考虑那么多没用！
小张师傅，你这价格实在是太高了！
去西城家具店买一套家具也不过才二三百块钱！
就算是去黑市买家具，也不过四五百块钱！
你这特黑了吧？”说话的是一位个子不高，有些发福的大妈。
“这位大妈，我刚才也说了我们的家具制作过程！
比那些普通家具多费一倍的人工都不止！
那些四五百的家具能给您承诺终生保修？
即便承诺，您能相信他们？
可能转脸就找不到人了！
可是，我不一样！
有句话叫做跑了和尚跑不了庙，我是央美的大学生，跑到哪儿都能找到我！
还有，那些四五百的家具，有我的家具漂亮？
大妈，国家改革开放了，咱们老百姓的日子越来越好，这买家具，也不再仅仅考虑它的实用性，还要兼顾美观以及舒适度！”
张俊平最后可谓一击必杀，说一千道一万，我家的家具就是比别人的漂亮。
“一千块钱吧！”另外一位精瘦的大妈咬着牙开口还价。
没办法不咬牙。
一千块钱可不是小数目。
现在北京的平均也不过是五十多块钱。
这还是被平均之后的工资水平。
也就是说，一个人要两年不吃不喝，才能攒下这一千块钱。
“大妈，你可以去后院看看我用的板材，全都是一等锯材，黑市上那些人可不舍得用这么好的料子给您做家具！”张俊平一脸为难的说道。
“小张师傅，就一千块钱吧！
就当给大妈个面子，回头大妈多给你介绍几个人来买家具！”王大妈在旁边说道。
她带人来买家具，自然不能光想着张俊平说话关键时刻还是要替这些老姐妹说话的。
“这个………好吧！
既然王大妈您说话了，那就按一千算！
不过，这位大妈，您得交二百块钱的定金才行！
交完定金，我就去给您量房子面积！”
“怎么买家具，还要量房子面积？”王大妈疑惑的问道。
其他几位大妈也是一脸茫然。
这个年代买家具哪有说量房子面积的，都是根据自己的经济条件，自己看着买几件家具，摆上就行。
“大妈，这您说的，买家具可不是这么简单的！
一套家具这么贵，一家人好几年省吃俭用才买一套家具！
这要是买大了，家里摆不下，得多闹心？
这家具要是小了，在墙角留个缝，既不好看，还不好打扫。
所以，我们得上门量一下面积，然后根据你家的面积，调整尺寸，大一点或者小一点！
保证您摆得下，还不空旷！”
“让你这么一说，还真是这个理！
真没想到，买个家具还有这么多学问！”王大妈颇为认同的点点头。
“老姐妹，听到了吧？
我就说小张师傅靠谱，你看看，人家啥都替你想到了！
你去家具店，去黑市，人家管你这些？”
“王姐说的对！
贵的是贵点，花钱买个心安！”
最终经过张俊平的一番推销，加上王大妈敲边鼓，有四个人交了定金。
定的都是家具套装。
还有两个大妈，虽然心动，但最终还是没舍得买。
张俊平也不失望，六个人，能有四个人愿意掏钱买，已经很说明他的家具受欢迎了。
张俊平收了钱，给四位大妈手写了一张定金收据。
拿稿纸手写收据，很不正规，可是在这个年代，没有人提出异议。
“小张师傅的字真漂亮！”王大妈在旁边看了，夸奖道。
“一般般，和我的同学比，我还差的很！”张俊平谦虚道。
“小张师傅真是太谦虚了！我看你的字比那啥大书法家的字一点不差！
回头我得向小张师傅求副字，回家让我的小孙子，小孙女好好学学！”
“王大妈要是不嫌弃我字丑，回头我好好给您写一副字！”张俊平嘴里谦虚着，心里却是很开心。
他的字虽然比郭沫若、杨明德那样书法大家差很多，但也算登堂入室了。
拿出去也能卖钱。
留下四位大妈的家庭地址，约好明天下午去量面积。
王大妈一行人刚走，张桂琴就再也憋不住了，“平子，哪有你这么做生意的？
我从来就没听说过卖东西还有终生保修的！
你保修也就罢了，最多就是费点功夫！
可是你终生保退？
你咋想的？”
“大姐，你先别着急！
大姐夫，三哥，你们听我说！
首先咱们说终生保修，这考验的就是你们的手艺了！
人家古代人做的家具用几十上百年都不会坏！
咱们比古代人差什么？
都是一个脖子顶一个脑袋，都是两只手，两只眼睛，咱差啥？
如果非要说差，那么差的是一种工匠精神！”
“平子什么叫工匠精神？”
“三哥你可以这么理解！
如果活做不好，就会没命！
你脑子里始终想着，我这个活要是干不好，我的小命就没了！
把干活好坏和你的性命绑在一起，这就是工匠精神！”
“啊？古代木匠干活怎么动不动就要命？这也太惨了吧？”五哥惊讶的叫喊道。
“差不多吧！
古代木匠给皇帝做家具，盖房子，一旦出了差错，不光自己的小命不保，弄不好还会抄家灭族！
还有就是给达官贵人干活，一旦出了差错，浪费了材料，真有可能会被打死！”
“别打岔，我们说的是你终生保修保退这件事，你扯古代人干什么？”大姐叉着腰很不满打断张俊平的话。
“姐，我承诺终生保修就是给我们自己施加一个压力啊！
不认真干，做的家具不够精细就会赔钱。
咱们可都是至亲的亲戚，你们要是不想让我赔钱，干活就精心点，把活干好干细！
当然，要是不把我当亲戚，那么你们也别怪我不拿你们当亲戚！”张俊平嬉笑着给大姐夫等人上了一道弦。
“平子说的对，他是我弟弟，也是你们的弟弟，谁要是不好好干，别怪我说话难听！”张桂琴掐着腰瞪眼，扫视着丈夫和自家叔伯堂兄弟们。