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结束跟苏姿丰的通话后，方年又联系了陈建业院士。<r /><r />
说来自打苏姿丰就任庐州前沿ceo后，方年尚未跟庐州前沿方面单独通话。<r />
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也算是一种态度明确的支持，对苏姿丰的支持。<r />
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电话很快接通，陈建业笑呵呵的声音传出：“方总，总算等到了你的电话。”<r />
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方年笑笑：“院士随时都可以联系我，何出此言。”<r />
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“听说昨天就去湾湾流片了？”<r />
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闻言，陈建业回答道：“流片已经结束了，神龙2号基本成功，但算不得理想状态。”<r />
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接着陈院士侃侃而谈，简述了神龙2号与神龙1号的相应对比。<r />
<r />
“……”<r />
<r />
听陈建业说完，方年稍加思索：“既然是这样，我的建议是在这基础上进行更进一步的研发；<r />
<r />
刚好有流片成功的样品提供更多的实物验证，应该会比仿真验证更直接吧。”<r />
<r />
陈建业确认道：“会，实物样品能进行的实验自然更多。”<r />
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一听这话，方年就说：“白龙那边启动了第二代自主架构设计，我看神龙这边是不是也应该努努力；<r />
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先让cpu这个处理核心单元用上自主架构，率先拉大处理核心单元上的差距；<r />
<r />
这样在其它各类核心单元相差不多的情况下，让神龙新一代芯片更有绝对竞争力。”<r />
<r />
略顿，方年哟说：“比如优化架构性能，实现在同等功耗下性能最优，同等性能下功耗最低；<r />
<r />
包括开发独立的安全管理核心单元、优化多媒体核心单元，通过吸收外来技术资料自研图形处理核心单元等等。”<r />
<r />
听方年说完，陈建业热情道：“我们也是这么想的。”<r />
<r />
“一方面，我们现在有了poervr的技术授权。”<r />
<r />
“另一方面……”<r />
<r />
说到这里，陈建业稍顿，略有唏嘘道：“适用于手机cpu的指令集的研发进展远比想象中的要坎坷一些；<r />
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从4月份启动项目至今，可以说有8成研发成果都给了白龙系列做嫁衣，哪怕是8月份以后也这样；<r />
<r />
核心问题就是功耗；<r />
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先从架构设计上发力，再反过来研究更加合适的低功耗指令集或许会更简单一些。”<r />
<r />
接着陈建业补充道：“主要是指令集涉及到生态底层的彻底转变，dos又已拥有海量用户，不到最合适的阶段，我们不敢轻举妄动。”<r />
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“培育生态确实很难，我个人是希望能跟zloog某种程度上一脉相承。”<r />
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方年笑着说了两句。<r />
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“过于瞻前顾后不可取，有时候就得莽一下。”<r />
<r />
“……”<r />
<r />
最后，陈院士笑着挂了电话。<r />
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怎么说呢，手机soc是一种集成度很高的芯片，一般是突出表述处理核心单元即cpu；<r />
<r />
当然如果基带、图形处理核心单元、多媒体核心单元等有较大领先优势，也会单独拎出来说。<r />
<r />
现在全球统一的都是突出手机soc上的cpu、gpu性能。<r />
<r />
因为其它方面基本上都是通过差不多的方式实现的，即直接通过购买p硬核。<r />
<r />
这一系列手机soc上的核心单元一般的会被统称为外围p核。<r />
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全世界没有任何一家厂商能做全，连r对外授权的也是cpu、gpu这两大部分的内容。<r />
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高通也是需要购买相当多外围p核来实现一整块的手机soc。<r />
<r />
当然，在非常核心的单元上，r、高通、苹果等公司都有自己的知识产权。<r />
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比如r是收购l来完善的图形处理核心p。<r />
<r />
高通一开始是跟合作，最终推出的dreo图形处理核心单元。<r />
<r />
苹果现在还是直接采用的poervr图形处理芯片，还没想过要自研图形处理芯片。<r />
<r />
白泽……<r />
<r />
当然也是在神龙1号上市后立即启动了相关计划。<r />
<r />
比如当初特地划拨几十亿让关秋荷在国内总领的海外技术收购计划。<r />
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这部分就包括购买poervr的技术授权。<r />
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毕竟神龙1号上用的就是poervr系列图形处理核心，早有关联。<r />
<r />
过程也不是很复杂，因为poervr的技术授权本来就有给意法半导体、苹果、英特尔等公司。<r />
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虽然不复杂，但从一开始的接触到最终确定购买技术授权，整个过程持续了接近半年，直到几天前北京时间的4号晚上才完成交割。<r />
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签订的五年期移动图形处理芯片以及桌面显示芯片技术(含专利)授权合同，还有补充的到期优先续约合同，折合人民币117亿。<r />
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是前沿成立以来，最大的单笔技术授权购买。<r />
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poervr的母公司go收钱收到手软，估摸着高兴得飞起。<r />
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毕竟现在的go因为转向移动图形处理芯片市场，有苹果这个大客户，风生水起；<r />
<r />
远不是17年那会因为苹果自研图形处理芯片，股价下跌超70，最终当年被幕后是中国私募基金的公司以55亿英镑收购的惨淡局面。<r />
<r />
怎么说呢……<r />
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表面上前沿科学一直在苦苦等待d、vd等显示芯片厂商的驱动支持。<r />
<r />
私底下早就跟虽然市场份额不是很出色，但相关技术积累同样深厚的go公司达成了交易。<r />
<r />
一揽子解决移动级与桌面级的图形处理芯片技术知识壁垒。<r />
<r />
这波啊……<r />
<r />
这波叫明修栈道暗度陈仓。<r />
<r />
“……”<r />
<r />
…………<r />
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十一长假的最后一天，申城天气条件尚可。<r />
<r />
但时间过得贼拉快。<r />
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以至于方歆小朋友还没反应过来，天就黑了。<r />
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方正国同志多待一个晚上，明天上午再回桐凤——他向来是不用麻烦关字号飞机接送的。<r />
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用林凤女士的话来说，该勤俭节约的地方就勤俭节约。<r />
<r />
一个大男人不用那么讲究，民航头等舱天天有。<r />
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方年也不勉强。<r />
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再说飞机又不是自己的。<r />
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关秋荷有心想要送点人情都送不出去。<r />
<r />
“……”<r />
<r />
眨眼就到了次日。<r />
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8号，周六，按例当正常上班上课。<r />
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不过方年没课。<r />
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干脆再次当一回方秘书。<r />
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考虑到郑金荣升官了，前沿科学这边的接待规格也稍微上涨了一点点。<r />
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陆薇语亲自出了面。<r />
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方年同学以陆总实习秘书的身份列席商谈。<r />
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三星电子方面来了一大拨人。<r />
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郑金荣依旧是最高代表。<r />
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不过这次他不是最先开口的人，而是另一个高管。<r />
<r />
一开口就是诉苦。<r />
<r />
“……”<r />
<r />
“我们带着满腔的合作诚意来，希望贵司能多加考虑。”<r />
<r />
算是三星电子方面特地推出来唱白脸的。<r />
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实话实说，前沿科学与三星电子第一批国内市场系统授权合同定价确实很高。<r />
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7的比例，2000万份，三星电子也有点承受不来。<r />
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不过当时的三星电子没办法。<r />
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这是多方原因造成的结果。<r />
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首先是国内智能手机市场几乎被dos垄断。<r />
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搭载安卓系统售卖的智能机也有，但销量不是很乐观。<r />
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现在的安卓也就是一个开源有点优势，各方面的优化实在不敢恭维。<r />
<r />
刷机玩玩还行，付费购买者少，一般集中于千元机市场。<r />
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其次是，dos虽然无往不利，但在国内市场上居然没有高端机型。<r />
<r />
偏偏三星有今年新推出的高端系列，但因为其它智能机型的销售反馈非常不乐观，所以迟迟没有大力推到中国市场。<r />
<r />
最终，三星电子选择交这笔巨额授权费，以换取高端系列提前进入国内市场，进行垄断倾销。<r />
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到今天刚好是一个月，结果很喜人。<r />
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比同系列在海外市场的销量都好看。<r />
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但三星电子也不是冤大头，每卖一台机器，零售价的7先给了前沿，利润直接少了一大截。<r />
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哪怕是特地提高定价为5499元，将相关高额授权费转嫁给了消费者，依然大幅降低了利润。<r />
<r />
为了尽早结束第一期合同，考虑到d系统的推广无力，最终三星电子决定在中国市场放弃推广d，全面改为dos。<r />
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同时希望通过这一轮商谈降低授权费。<r />
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当然，因为dos完全是卖方市场，三星电子方面也知道这次商谈得付出一些东西。<r />
<r />
“……”<r />
<r />
石新荣接过话头，侃侃而谈：“三星电子是我们前沿科学的友好合作伙伴……”<r />
<r />
“……”<r />
<r />
第一波交锋消弭于无形。<r />
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简单来说，啥也不是。<r />
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三星电子诉苦，前沿科学表达合作的友好度。<r />
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陆薇语跟郑金荣稳坐钓鱼台，都不着急。<r />
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方年看戏。<r />
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事实上，前沿方面根本就不用在意商谈时间，拖多久都无所谓。<r />
<r />
三星电子想要继续占领高端市场，就必须要割肉出来。<r />
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它们虽然通过合理的方式，大幅度消耗了第一单合同限定的2000万份价格高达零售价7的授权，也给s2预留了200万份授权以备不时之需。<r />
<r />
但是……<r />
<r />
但是，如果没有dos的继续授权，s2的畅销就会戛然而止。<r />
<r />
所以……<r />
<r />
郑金荣很快就上了场，表明了三星电子的诚意：“陆总、石总，我相信我们之间的友好合作是可以持续的。”<r />
<r />
“……”<r />
<r />
“当初贵方也承诺过，在第一批合同结束后，会协调联盟内部降低授权费用。”<r />
<r />
“……”<r />
<r />
陆薇语轻笑道：“的确如此，不过我们希望接下来的合作依然是友好的。”<r />
<r />
“……”<r />
<r />
几番交锋之后。<r />
<r />
郑金荣装模作样的一咬牙，道：“不如这样，我方今天交割100万份授权的尾款，以及剩余200万份授权的全部款项。”<r />
<r />
“当然，剩余的200万份我方将用于其它机型。”<r />
<r />
闻言，陆薇语神色平静：“贵方的做法很有诚意，不知贵方具体有什么需求。”<r />
<r />
“……”<r />
<r />
到这一步才算是正式进入主题。<r />
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三星电子肯定是有新想法的。<r />
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而且还特地提前搞了些诚意。<r />
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前后交割了44亿多的款项。<r />
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这对三星电子来说，也是一笔不小的现金支出。<r />
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即便因为s2在国内市场的热卖，三星电子的现金流十分充裕。<r />
<r />
郑金荣认真道：“我方希望能签订长久性供应合同。”<r />
<r />
“基于贵方dos的优秀度，我方将全面采用dos。”<r />
<r />
陆薇语追问了句：“据我所知，贵方有自研的d系统，更有大量机型采用drod，何以说全面采用dos？”<r />
<r />
闻言，郑金荣微微一笑：“昨日我方高层最新会议决定，放弃自研的d系统，将于2012年开始彻底终止对d的研发。”<r />
<r />
剩下的郑金荣没多说。<r />
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“……”<r />
<r />
听到这里，方年心中都是一动。<r />
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虽然d早就注定是个失败的系统。<r />
<r />
但也有过一定的辉煌时刻，譬如一开始比dos都拥有更多的应用软件支持。<r />
<r />
也明显早于dos研发，09年就启动的项目。<r />
<r />
只是走了一条与安卓类似的路子，发展又比不上安卓，注定是会失败的。<r />
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但方年也没想到，三星电子就这么冷静的放弃了d。<r />
<r />
“……”<r />
<r />
接下来进行了差不多一个小时的激烈商谈。<r />
<r />
郑金荣代表三星电子提出了许多的诉求。<r />
<r />
包括希望降低授权费用等等。<r />
<r />
也包括长久性供应合同和相关支持等等。<r />
<r />
前沿方面倒也没有太为难三星电子，该说不说的，三星电子现在可是前沿的大客户。<r />
<r />
算下这笔即将到账的总计超过50亿的款项，三星电子一家给前沿贡献的营收比例占全部营收的60以上。<r />
<r />
远超女娲联盟综合贡献的数十上百倍。<r />
<r />
目前整个女娲联盟成员发展最好的也就是小米，其它厂商发展规划过于保守，在这场已经被掀起来的智能手机大风口中，归属于边缘角色。<r />
<r />
除此之外就是魅族了。<r />
<r />
虽然魅族屡次表现令人失望，但它毕竟是占了个最优先，也开始适应大环境。<r />
<r />
最拉胯的反而是菊厂。<r />
<r />
菊厂给方年一种莫名其妙的僵硬感，似乎是因为体量过大，调整困难。<r />
<r />
反而是欧珀和维沃再次筹备了新机型。<r />
<r />
可以说是高产似母猪。<r />
<r />
一点一点的蚕食了二线以下城市的实体市场。<r />
<r />
联盟外则是三星一骑绝尘。<r />
<r />
因为三星是个多年的老品牌，除了系统拉胯以外，整体非常叼，从镜头组、屏幕到内存颗粒、芯片等等都有。<r />
<r />
算下来只是小规模调整了配套操作系统。<r />
<r />
一下子就成为了智能机热卖榜第二。<r />
<r />
第一毫无疑问是红米1。<r />
<r />
至于包括联想老大哥在内的中興、酷派都比较反应迟钝。<r />
<r />
其中尤以联想老大哥为最，现在是死守安卓阵营永不放弃。<r />
<r />
中興跟酷派倒是都在用旗舰新品来试水dos了……<r />
<r />
“……”<r />
<r />
总之，经过一上午的磋商，最终前沿科学和三星电子达成了新的合作备忘。<r />
<r />
条款比较简单：<r />
<r />
1、前沿科学长久性给三星电子供应女娲手机系统（除不可抗力因素外）；<r />
<r />
2、前沿科学在国内市场以手机零售价3的比例向三星电子收取授权费；<r />
<r />
为此，三星电子同意分批次采购1000万片神龙1号；<r />
<r />
以及在2012年内采购3000万片神龙系列新品用于旗舰机型，需保证在第三方评测机构领先于苹果、高通最新旗舰芯片，大幅领先三星自研eyos最新旗舰芯片；<r />
<r />
3、三星电子承诺海外市场旗舰机型优先采用女娲手机系统；<r />
<r />
4、前沿科学将尝试推动女娲联盟吸纳三星电子。<r />
<r />
前沿科学一股脑让出了4个点，授权费从7直接降低到联盟限制的3。<r />
<r />
换取了三星电子累计4000万片神龙系列芯片的订单。<r />
<r />
这一条款毫无疑问会大幅延缓三星自研eyos芯片的进展，当然也有可能倒逼三星将eyos系列搞得非常出色。<r />
<r />
三星电子之所以同意这种条款，也是有多方原因的。<r />
<r />
比如‘，u’在海外市场的悄然上线。<r />
<r />
以及三星电子本身就会采购其它厂商比如高通的soc。<r />
<r />
三星电子都准备全面拥抱dos了，多采购几千万片芯片其实也就无关紧要罢了。<r />
<r />
至于前沿会不会推动女娲联盟吸收三星电子为新成员，答案……<r />
<r />
当然是否定的。<r />
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不过方年还是会做一套戏。<r />
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