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听完李严所说，吕布哈哈大笑道：“这蔡中真是狗眼不视泰山，竟然妄图用一个八品小官收服正方这样的大才，简直是痴心妄想。”李严整了整衣冠，躬身向吕布拜了拜，语气之间充满感动道：“也许只有在吕将军眼中，我李严还算是一个人才。李严从此之后，愿鞍前马后，为吕将军效力。”
吕布听后，心中大喜，连忙上前扶起李严道：“正方快快请起。我吕布虽不是什么雄才英主，但绝对会让你的才能有充分施展的空间。”
李严笑道：“如果不是相信主公有这样的雅量，我李严也不会主动来投。”
吕布听李严如此说，亦笑了起来。
张辽此时在旁插话道：“李先生，刚才我听你的意思，你是说你仍要前去张绣军营？”
李严点了点头，回道：“我与主公初见之时，主公曾向我提过想要收服张济这支西凉铁骑，以为己用。所以我这才借此机会，说服蔡中和主公一起围困张绣。最终目的不是为了蔡中，而是希望能够趁机说服张绣归顺主公。”
吕布道：“我最初确实有此意，但当时只是想通过俘虏张济，胁迫张绣归降于我。但是没想到张济在突围之中，中箭身亡。此时，我与张绣结下这样的死仇，他还会愿意归降于我吗？”
李严道：“主公，您送还张济尸首，以表明了自己的诚意。而且战争之中，死伤再所难免，我想张绣虽然愤怒，但也并非完全说不通。况且此时围困他的不仅有主公您的五千精骑，更有蔡中的三万大军。我此去会向张绣讲明形势，再威逼利诱一番。我想张绣会看在自己手下五千士卒的性命面子上，最终选择投降主公。”
吕布沉思了一会，问道：“正方，你所说的张绣最终归降于我的这种结果，你到底有多少把握可以达成？”
李严伸出手，比划了一下，说道：“属下不敢妄言，但是至少有七成把握。”
“只有七成把握”吕布脸色之间闪过一丝犹豫。李严虽然刚刚归顺于他，但吕布从他的各种谋划来看，此人之智即使不如陈宫，也不会相差多少。一旦收服不了张绣、贾诩，反而让李严折了进去，那自己就亏大了。
李严看吕布脸色，知道他心中犹豫，上前拱手道：“主公，李严为一介小吏，能得主公赏识，是某三生有幸。此次前去，必会竭尽全力帮助主公完成心中所愿。即使最后因故无法达成，两军交战，不斩来使，我也可以全身而退，请主公放心。”
吕布听李严如此之说，最终点了点头道：“正方此去，一切小心。”
张济已然安葬，张绣跪在他的牌位之前，脸色之间满是悲伤。机械的将手中纸钱投入盆内，伴随着火苗生起，不一会便变成一堆青灰。此时一亲兵推帐入内道：“将军，敌营来使，说是前来求见将军。”
张绣脸色恼怒，恨恨的说道：“今天我谁也不见，把他给我驱赶出营。”
那名亲兵听后，不敢违背，正要走出帐外，却被贾诩拦了下来。贾诩轻声在张绣耳旁道：“少将军，此时不是意气用事之时。且将他放入帐内，看他如何叙说再做处理。”
张绣本在气头之上，听贾诩如此说，顿时冷静了一下，最终点了点头。
贾诩面朝那名亲兵道：“去把敌营使者带入帐内。”然后他挥了挥手，将帐内所有士卒驱赶到帐外。
李严走进军帐，首先映入眼帘的是张济的牌位。而此时张绣正满脸怒气的坐在旁边的座椅之上，紧紧盯着他，眼神之间充满无限杀意。而在他旁边立着一五十余岁的文士，脸色平静，但也从上到下瞄了李严一遍。
李严不理会他们的眼神，先是躬身向张济牌位拜了三拜。才躬身向张绣道：“张将军，我奉我家主公之命特来拜会将军。”
张绣冷哼一声，不作言语。旁边贾诩道：“不知贵使所说的主公是哪一位？据我所知，贵使应该是此前守城的县丞李严，莫非是受蔡中之命前来此处？”
李严拱手道：“不知这位先生可是贾诩，贾文和？”
贾诩抚了抚额下的短须道：“正是贾某。”
李严躬身拜道：“贾先生之名，李严早有耳闻。此时在智士面前不打诳语，我家主公非是蔡中，而是吕布。此时李严前来，正是受他命令，特来劝说将军归附我家主公。”
“什么？”，张绣听后大吃一惊，差点从座位之上站起来。
贾诩拍了拍他的肩膀，示意他冷静。接着问道：“李大人既然已经归顺吕布，应该知道我家将军正是受吕布毒计而死，那你为何还敢到此处劝降？”
张绣怒道：“吕布与我有杀叔之仇，我岂能归顺于他。你此刻小心言语，一句话不对，我让你人头落地。”
李严大笑道：“可惜啊可信，没想到张济英雄了得，却有如此不明事理的侄儿。”
张绣大怒，抽出腰刀，怒喝道：“你说什么？”
贾诩上前拉住张绣道：“将军，且听他说完。”
李严朝贾诩感激的拱了拱手道：“将军，西凉男儿，自出生之日起，就面对和生和死的考验。他们是天生的战士，自踏上战场之日起，就知道自己有魂归上苍的那一天。终老家中不是他们想要的，马革裹尸才是他们最终的夙愿。将军为张将军侄儿，自也知道我所说是否为真。”
张绣点了点头道：“你所说的确实是大部分西凉男儿的追求。”
李严看张绣认同，继续说道：“从结果来看，张济将军确实因我家主公而死，但却非我家主公所杀。来之时，他曾对我说，西凉铁骑所为天下强兵，但是真正有情有义者唯有张济。李榷郭汜等人各个争权夺利，不可一世。虽暂时夺势，但最终不免族灭，唯有张济将军，威名永存。我家主公一直对张济将军怀有深深的敬意，这才先命人送还张将军尸首，再容许将军给他置办葬礼。现在这样的意外，绝对不是我军主公愿意看到的。将军将张将军的死全部推到我军主公身上，我感觉有失偏颇。”
贾诩笑道：“好一个伶牙俐齿。你为蔡中部将，此时却投靠吕布，并各种花言巧语为之开脱。今日我却问你一句，要我们归顺吕布，凭什么？”
李严道：“贾先生聪慧，岂不知良禽择木而栖的道理？我确实为蔡中部将，但是他贤愚不分，忠奸不辨，这才是我最终投靠我家主公的原因。我觉得先生应该明白这点，自会在蔡中和我家主公之间做个分别。”
贾诩冷哼道：“此时围困我们的，主要可是以蔡中所部的三万大军，我们投降吕布，蔡中他岂会同意吗？”
李严笑道：“先生以为为何此刻你们还能安然无恙？就是因为我家主公用重金贿赂蔡中，让之停止进攻。要不是我家主公，三万大军趁你们士气低落之时猛然相攻，恐怕这时候将军营中已是死伤一片。此等大恩，我家主公不求回报。但希望将军和先生看在全军五千将士性命的面子上，归降我军主公。”
张绣脸色难看，一句话也没说。
李严看他表情，继续鼓舞道：“张将军，此时你军被三万大军及五千精骑所围，万没有突围的可能。此时尚有选择的机会，一旦军粮耗尽，恐怕这样的机会也都没了。况且久则生变，一旦蔡中有所行动，我家主公想阻止也来不及了。”
贾诩看张绣犹豫不决，拱手向李严道：“李大人，吕将军的好意我们接受了。但此事关系我军五千将士的性命。请给我们两天时间暂作考虑，到时候一定会给吕将军一个满意的答复。”
李严听贾诩答应，心中大喜，忙道：“贾先生睿智，我相信一定会做出最好的选择。”