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第58章“哇，好漂亮啊”
“我艹，这就是网络会所。我还以为那个图片是骗人的，原来比图片还要好。”
“是啊，特么在这地方上网就是种享受啊”
“麻痹了，我决定了以后再也不去那些电脑房，小网吧了”
“我也不去了”
“算我一个，看人家这装修，这格调啧啧”
“喂，看样子效果不错”邹玉青笑着说道。
“嗯”步凡点点头。
他也没想到效果会如此好，他小觑了后世中新兴网吧在这个网吧业还不是很成熟的年代所造成的冲击波
网管却被蜂拥而至的人们吓的不轻，没想到一下子竟然涌进如此多的人。短暂的惊愕后一个个都反应了过来，开始有条不紊的接待顾客。
因为是免费步凡嫌麻烦，所以就将所有电脑全部打开，都没有计费。众人只需要在网管的安排下上机就可以了。
舒适的沙发，干净的桌面，最让他们感到震撼的就是哪一排排整齐摆放的液晶显示器。
在哪个年代电脑本身都是奢侈品，何况还是大多数人见都没见过的液晶显示器。在很多人心目中这个地方简直就是天堂。
“我靠，太棒了全是液晶显示器，麻痹的以前只是听人说，还是第一次见”
“还有那沙发，特么再也不用去那些电脑房，坐那些让人屁股发痛的硬板凳了。”
“是啊，在这上网就是享受”
“喂，你们看那个”
“好酷”
网吧中，步凡做的那个高台无疑是整个网吧最引人瞩目的地方了。
此时高台里面的霓虹灯全亮，淡的光芒将整个地台衬托的无比华丽，炫酷。
而且高台上的沙发明显要比在普通区域的沙发好太多。同样显示器好像也要大一号，不少人都在想如果在那上面上网会是何种感觉。
“喂，哥们那上面是什么”一个打扮很是时尚的男子来到网管跟前问道。
“这是我们会所的vip会员区域。”网管笑着道，还指了指在高台上空悬挂的牌子。
vip贵宾区。
“vip”男子眼睛一亮道：“是不是成为vip就可以在那上面上网了”
“嗯，是的。”
“哥们那你们会所的vip会员怎么办理的。”男子急切的说道。
“vip会员不用独自办理，只要你们在网吧预存200元以上的网费就能够自己成为我们的青铜vip会员。”
“vip会员是可以升级的，累计在我们会所充值500元的可升为白银vip会员，1000元为黄金vip会员，2000元为白金vip会员，5000元为钻石vip会员，以及我们的最高标准会员10000元的至尊vip会员”
网管的话声音还算大，让不少人都听到，顿时引起不少人议论。
“vip会员预存网费如果我们交了钱你们跑了怎么办。”一个看起来不是很大的少年说道。
不过没等网管解释，旁边那个时尚男子拍了少年一巴掌，道：“那来的小屁孩子，跑你们看刚来了多少人物，人家老板会缺你那百八十元的。”
“呃也是哦。”少年想起前面人家开业的场面，顿时一阵尴尬。
周围不少人都露出一丝笑意，同样不少人打消了一些顾虑，是啊人家老板会贪他们这百八十快的。
这时男子又问道：“哥们你们这个vip会有有什么具体作用吧。不会就是光能上那上边去吧”
网管微微一笑道：“当然不是，vip会员比普通用户多了优先权，同样vip的高低也有不同的，比如同时来了一群人，我们会优先办理vip会员的业务，同样在vip用户里面我们会优先办理高级vip的业务。”
“而且我们还针对所有vip会员有优惠服务，青铜vip我们给予9。5的折扣，白银是9折，黄金是8。3折，白金7。2折，钻石6。2折，至于最高的至尊vip会员我们是5折。”
“我靠，5折，那岂不是说，上网要便宜一半这太划算了吧”
“是啊不过10000也太多了吧。”
“是有点”
人群中爆出一阵阵讨论。
“你的注意”邹玉青眼中闪着异彩，兴奋的问道。
“嗯小把戏”步凡淡然一笑。
“我艹。”邹玉青却不淡然了，道：“你这也叫小把戏，我特么怎么就想不到这样的小把戏。老子真特么想把你的脑袋劈开，看看里面装的什么。”
步凡微微一笑很是神秘，心中暗笑。前世这些早已烂大街的宣传手法还用想。步凡分分秒秒能够想出好几十个。
“等等在夸哥。还有呢”
步凡语不惊人死不休，不断打击邹玉青。
果然，那边网管又开始说了。
“而且我们每个月都有会员日，在会员日中我们全场在原有的基础上全部半价。并且不定期针对黄金以上会员举行活动有奖品送出，同样黄金以上会员在生日当天持本人身份证我们将给予全天网费全免，并有礼物”
“麻痹，不就几千块钱么。老子豁出去了。”之前那个时尚男子，越听眼睛越亮，最后咬咬牙道，“哥们你们那个会员在哪办”
网管显然没想到尽然开业第一天就会有人办会员，茫然的指了指吧台。
男子在众人惊愕的目光下来到吧台，从随手提的皮包中掏出一叠钱，道：“给我办个钻石vip卡。”
吧台中小美还没反应过来，就被面前一叠人民币晃得眼花。
小美还在发愣之间，另一个叫玲玲的收银倒是反应可过来，推了一把小美，两人露出一个甜美的微笑，道：“先生您稍等。”
两个收银步凡都是专门叮嘱了杜冰的，一定要漂亮，对于网吧来说，收银就是门面，门面都不好看，怎么能够体现出网吧的档次。
男子被两个美女的笑容迷的有些眩晕，就冲人家美女这两个甜美的笑容，男子也觉得这钱花的值了。
两人的办事效率也不低，训练了好几天的最初的惊愕之后有条不紊的开始工作群，一个点钞一个办卡。
冰凡网络会所的钻石会员卡，是以黑色为主调，上面刻着一颗硕大的钻石。男子拿着这张象征着身份的会员卡时，不少人眼中露出羡慕的神色。
他也感受到周围人异样的目光，虚荣心瞬间得到了巨大的满足，昂首挺胸在以为网管的带领下步入了那个象征身份的高台。
绚丽的霓虹灯，头顶上射下来的灯光，瞬间男子成为全场的瞩目。
“靠”
终于台下另一个男子被刺激的有些失去理智，眼睛都有些发红，来到吧台更前道：“给我办张会员卡”
男子显然没有第一个男子那么豪，只办了一张黄金会员卡，当男子拿着那张卡登上高台时，感受到周围人仰视的目光是，他觉得钱花的不怨。
有了第一个不少人都坐不住了，一个个全都涌向吧台。
其中还有不少人摸了摸口袋，然后拿着银行卡极速跑了出去。
“怎么样”步凡对着早已经膛目结舌的邹玉青说道。
邹玉青震惊的望着一波又一波涌向吧台的人，不想不到步凡是怎样才想到这些精绝伦的点子。
但是他能想到如此做会给冰凡网络会所带来什么，其中最明显的就是快速回笼资金，网吧的回笼资金其实不算快，但是这样步凡就可以快速的回笼资金。
第二，留住回头客。同样是想要去网吧上网，一个是自己已经预存了不少钱的地方一个去还要交钱，去哪个答案显而易见。
第三，羊群效应，人都有从众心理，有时候在群众的影响下，他们很有可能失去理智而进行冲动消费。
当他们本身明白或者回复理智的时候，已经晚了他们只能被动的在冰凡进行消费，这些时间足够他们对冰凡网络会所形成一种惯性的依赖。
最让邹玉青佩服的就是步凡那个高台的设计，它是催化整个vip制度的一个催化点。利用人们的虚荣心来刺激他们，让他们短暂的失去理智，而后一切都顺理成章了。
“步凡你真的只有17岁”邹玉青怔怔的看着步凡。
“对啊，过年就18了”步凡道。
“艹”邹玉青爆了句粗口，道：“要不是知道你的真实年龄，我有时候真怀疑你特么就是一个混迹商场的老狐狸。”
“哈哈，哥是天才啊。”步凡嘚瑟的说道。
邹玉青却没有反驳，道：“这个我承认，你确实是个天才。步凡真不想去省城发展”
“老邹，昨天我已经说了，不是不想是还没到时候。”步凡道。
“那你准备怎么时间去省城发展”邹玉青问道。
“我”步凡考虑了下，道：“不瞒你说，不是我不去省城发展而是我现在没有资本去。你说咱两开网吧，资金呢”
“我出啊，我昨天就说了，资金我出”邹玉青道。
“不行。按照昨天你说的，你能那出多少”步凡道。
“500万，我现在孜然一人，只能拿出500万。”
“不行，不够”
“艹，你丫唬人呢吧，你以为我不知道这个网吧总会才花了200多万。”
步凡一愣，没想到这家伙还调查的瞒清楚的。但是步凡还是不打算去。他有一个大想法，500万根本不够。
川市他肯定要去，但是却不是现在。突然步凡想起了什么，笑眯眯的说到道：“邹哥，商量个事情”
邹玉青见此有些警惕，俗话说：无故献殷勤，非奸即盗。
“怎么，想说什么借钱免谈。”
“靠，你怎么知道我要借钱”
“看你那个贱贱的表情。”
“艹一句话借不借” ⑧±(.*)⑧±阁⑧±，o
“好吧，借多少”
“不多。”
“不多是多少，500”
“不多，500万而已。”
“尼玛，思想有多远，你给我滚多远”
本书自“”，，、
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