我就是狗眼看人低

    吃晚饭的时候，童林问三儿：“红姑说你三天挣一百多万是不是？”三儿更正道：“每年多挣一百五十万以上。有*意*思*书*院*首*发前提是，每年都像今年这样火。每年都火，有这可能吗？”

    “肯定行。”童林扯着脸皮笑着，“你赚这么多，老石愿意呀？”

    “高兴坏了。”三儿说，“你以为他能挣多少呢？生意好一年挣一百多万就不错了。他现在主要靠我的生意赚钱。料子利润不高，运输储存开支大；老石还是太老实了，做点生意到处要债，累得要死，有时本都要不回来。生意不好他还亏本。他今年没赚到钱，亏了。这些年也没赚什么钱，赚点又亏了，赚点又亏了。现在多好，坐家里一年稳赚六七十万。”

    “天天说赚多少赚多少，”二婶埋怨道，“钱呢？‘花’哪儿去了？”

    三儿歉意地说：“妈，这两年我可没大钱给你。”二婶白了三儿一眼。三儿无奈：“你又不缺钱。要不一个月给你五千行吧？”二婶不满地扒了口稀饭：“我是不要你的钱。”

    “我得给生活费了。”童林不好意思地说。

    “那你给吧，工资都给我。”二婶翻眼道。

    吃过晚饭，三儿坐桌边想起心思。童林一边收拾桌子一边问：“又想什么？”三儿倒吸一口冷气：“老石亏了，周过也有可能亏呀。”童林担心地坐下来。三儿咂了下嘴：“不知道周过跟贴牌厂家合同是什么签的，忘了跟他打招呼。”童林催道：“现在打招呼呗。”

    三儿侧身‘摸’出手机，拔通了周过的手机。三儿担心周过签合同时没注意跌价风险。周过跟三儿说，签第一份合同前他跟方成才和余幸福商量了好久，聊到了这个问题。周过找了份合同给三儿念了一下，大致内容是：厂家按质按量提供产品贴牌，并及时运输到清水建材营销公司仓库；厂家按质量要求自行检测产品质量，产品质量标准由双方协商确定，如遇不合格产品，一律退还，所造成的损失均由厂家负责赔偿；贴牌产品均由清水建筑材料营销公司销售，违者处以所售产品总价两倍罚款；清水建筑材料营销公司负责产品宣传，并承当营销环节所产生的费用；贴牌产品出售价格由双方协商确定；清水建筑建料营销公司收取贴牌产品总价百分之十八的贴牌和营销费用；如一方要求变更价格，经协商定价后，由厂方清点未销售产品；清水建筑材料营销公司不能擅自提高或降低贴牌产品出售价格，如有违规，按所得利润五倍赔偿。周过这么一说，三儿就放心了。三儿没想到周过心思竟如此慎密。

    三儿收了手机。童林迫不及待地问：“怎么说的？”三儿摇头笑笑：“童林，上回我跟你说周过不如我是吧？”童林点点头。三儿无趣地说：“我太自以为是了。”童林催道：“到底怎么说的？”三儿把周过跟人签定的合同内容跟童林说了一下。童林放心地笑了。

    “太小瞧这小子了，这小子真不简单。”

    “你更不简单。没你他到哪不简单去？”

    三儿摇摇头吁了口气：“不能这么说，是金子到哪都发光。我就是狗眼看人低。”童林不安地劝道：“三儿你别这么想。你还说对他绝对信任呢？你看，你都不问他合同到底是怎么签的，说明在你心里，你更本就没小瞧他。”三儿摇摇头：“不是，那是我太大意了。”

    “别想这事了。”童林扬扬手，“周过签的合同没什么漏‘洞’呗。”

    三儿眨眼想了一下说：“要不说这小子不简单呢，一点风险没有。”童林又问：“那人厂家干嘛？”三儿点点头：“当然干了。孙叔以前不说过吗，有销路做什么都赚钱，办厂的人都明白这个道理。我们的优势就是，有销售市场。周过这么签合同，那些厂家跟我们的关系就不是代工关系了，我们就是他们的总营销部，我们提供品牌效应和销售市场，帮他们销售产品，收取营销费用。”童林仰头想了一下：“我觉得还是代工关系。”三儿摇摇头：“绝对不是代工关系。如果是代工关系，我们得把他们生产的产品买下来，他们收取代工费。那样的话，风险就是我们担了。涨价的时候，我们赚得多，跌价我们就赚得少，甚至亏本。我当然愿意做没风险的买卖了，哪怕赚少些，跟老石一样。”童林哦了一声：“我明白了。”

    “这小子的确不简单。”三儿掏出香烟。

    “也许是别人给他出的主意。”童林说。

    三儿‘抽’出一支烟点上：“那也得他作决定。我以前跟他说过，签合同前给我看一下，后来他打电话给我了，那时候说的不是这样，我就说，你看着办吧。”童林笑道：“也是个胆大妄为的家伙，跟你一样，他是你徒弟呗。”三儿摇摇头：“那时候就有广告效果了，销售渠道打开了，周过‘弄’产品我给否了，营销是我给他出的主意。当时总体价格一路走高，我就没想到跌价的风险。不是老石这回来了，我还不重视。现在我们销售好，产品的价格‘波’动略迟于生产材料的价格‘波’动，这个时间差正好弥补了运输生产过程中的价格下跌，跌价对我们影响不大，甚至没什么影响。周过当时面临类似的情况，他要是让厂家给我们代工的话，目前赚的可能要多些，但从长远看，还是现在的签法好。我们现在正处于上升阶段，我们还能永远保持上升势头哇？到时销售不好呢？那我们的命运就跟老石一样了，今天赚点，明天再赔点，结果没赚多少。”童林鄙视地笑着：“我以为你无所畏惧勇往直前呢。其实你也小心。”

    “不小心不行哪。”三儿‘抽’了口烟，“不像那时候一无所有了。”

    童林理解地点点头。三儿又说：“九三年高中毕业，到现在，八年整，中国人八年打跑了日本鬼子，我八年就搞了这么点东西。”童林感慨地说：“这点东西还得了哇？”

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