第331章 合作愉快

    第331章合作愉快

    通常所谓楼盘的尾盘，指的是当一个楼盘项目销售差不多超过分之七十后，所剩余的那些单位。//更新最快78xs www.78xs.CoM//

    这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的，销售起来也比较困难。据韩易查阅的资料来看，以前一个楼盘的尾盘，往往指的是底下一二层或者顶层，底层的单位主要是通风和采光不好；而顶楼的问题，则是体现容易出现漏水现象，而且爬楼梯困难等等。

    但是对于大多数的开商来说，他们的利润又往往会集尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程，后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏，就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。

    如何才能快速清除尾盘房源，是每个开商都为之挠头的问题，也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻，是整个项目的收尾之作和点睛之笔。

    不过对于欧洲城来说，这通常所言的几个问题都不存。

    因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的，而且几幢楼层前后间隔大，不存采光和通风问题，每幢楼还都安装了两部人行电梯，爬楼梯困难的问题也不存。至于顶楼的漏水问题，现的建筑水平大大提高，对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了的办法，只要顶楼的排水系统设计合理，一般不会出现漏水问题，因此顶楼也就不成为尾盘了。

    当然了，这几个问题的解决，并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘，而且这尾盘的数量还不少。

    国内，有一种很流行的说法，而且几乎是全国通用，那就是数字忌讳。

    国人对于数字一向敏感且迷信，并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓致。如几个八又或者几个七的连号，还有预示着一路的168等等一些数字，一向是被视为超级吉祥号，无论是电话号码或者车牌号，都受到人们的大肆追捧，甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。

    韩易听人闲聊时说过，有一个四个八连号的车牌，就曾经拍出了八十多万的高价。

    有吉祥号，当然也有忌讳号，而对于一个楼盘来说，尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说，有几个楼层就很不让人待见了。

    这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼，甚至还包括了十三楼。

    有人可能会不解，四楼和十四楼是忌讳号，这带四的读音和死字相同，可以理解，如果真要有人觉得这个“四”数字好的话，那也只有可能是搞音乐的人了。

    那十三楼和十八楼又是怎么回事呢？原因说白了很简单。

    十三这个数字，西方是被视为一个不吉利的数字，源于宗教典故，据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过国内，倒是另有个说法，我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”，简称十三，所以嘛……

    而十八这个数字，其他的任何场合，它可是极为吉祥的数字，其谐音为“要”的意思。但是，如果是楼层里，它的意思就完全反了过来。

    如果有人问你，你住第几层啊？你回答：十八层！别人可能脑子里立时会冒出一个词来：“十八层地狱。”呵呵，就是这么简单！

    这些楼层的房源往往比较难以卖出，基本上都是要辅助以各种促销手段，或降价，或打折，或送大礼包等各种方法，才能成功地出去。当然了，这些楼盘除了楼层稍显不好听之外，其他的无论质量和面积都没有什么区别，对于那些不讲究忌讳的又或者购楼资金稍微紧迫一些的人来说，不失为一个好选择。

    韩易很快收敛了心神，展颜一笑道：“王总什么时候也关心起楼市来了？”

    王传兵淡笑着摆了摆手，说道：“我关心的不是楼市，我意的是投资。虽然我做的是电子厂，不过其他的领域也多多少少都有些涉及，这么说，只要是好的投资项目，而且不需要花太多精力去管理的，我都有兴趣，这一点，韩总身为暖州人，你应该是了解的。你们暖州人可都是高投资的能手。”

    “这么说来，王总是对我的尾盘感兴趣喽！”韩易问道。

    “错！”王传兵果断地挥了一下手，看到韩易一片错愕的表情，突然得意地笑了起来：“我不是对韩总你的尾盘感兴趣，而是对欧洲城的尾盘感兴趣。”

    “哈哈哈……哈……”看到韩易脸上那苦笑不得的精彩表情，王传兵终于是忍俊不禁，哈哈大笑了起来。

    从开始买楼一直到现，王传兵和韩易之间的对话好象从来就没占过上风。纵横生意场二十几年，王传兵好象还从来没遇见过这种情况，这让他对韩易另眼相看的同时，心里也有点小小的郁闷，现总算是抓住了这个机会好好地涮了韩易一把，怎么不让他心情舒畅。

    韩易看着笑得乐不可支的王传兵，先是愕然，接着莞尔，进而笑容逐渐绽开，终于也咧开嘴和王传兵一同哈哈大笑了起来。

    两人笑得旁若无人，只剩下边上一个莫名其妙的王孝通，不晓得老板和这韩总之间究竟有什么好笑的事情，笑得那么开心。

    足足笑了有一分多钟，王传兵好不容易才消停了一些，一边擦着眼角沁出的泪水，一边拍了拍韩易的肩膀，说道：“我可是好久没这么开心过了。”

    韩易也呵呵笑着很自然地回手拍了拍王传兵的肩膀：“王总，你就是再怎么逗我笑也没用，价钱没得便宜的。”

    “你呀你！我是不是该称呼你小狐狸？”王传兵指着韩易，笑着摇了摇头。

    “不，这是坚持原则！”韩易坚决否认。

    “呵呵，我知道你是这个欧洲城的股东之一，你这个楼盘已经赚得够多了，就稍微让一点！”

    “不行。”韩易一边笑一边把头摇得拨浪鼓似的，“王总，人情是人情，生意归生意，有空我再好好招待你。”

    “那好，你就开个价？”

    “四楼和十四楼的底价，三千七八，十八楼的加一，三千八八。”

    “十八楼的太高了，能不能也用底价？”

    “王总，实话告诉你，刚才说的话我已经后悔了，要不你别买了，我自己卖……”

    “行，三千八八就三千八八。”王传兵啪地一拍手。

    韩易微笑着伸出了双手：“合作愉快，祝王总财源广进，水涨船高。”