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听到老马的这句话，老陈看了mèi mèi一眼，心里此时在大叫，“我就，我就张必兴的那笑不怀好意，是不是？”“马总，一边让我们提速，你一边还让我们降价，这就像又想牛羊长得好，又不让它们多吃草，没有这样的道理不是？”聂总。“提速也是我们一直在想的事，提速好啊，速度提起来，我们的处理能力就提高了，只是马总，要提速，你看，两个办法，一个加人，一个加设备，这可都是不的投入，”陈总扳着手指头算。“你再，我们现在本来就没多少钱赚，再降价，别加人加设备，我们都要减人了，”“还有，现在油价这么贵，估计按你的要求一降价，我们以后就得全靠人力送件，”“就是啊马总，我们大家想办法，再把这送达的速度提一提，只是，你和冯总，能不能想着点我们，把这价格往上提一提，也让我们多些动力？”老赖更厉害了，别降价，还想着涨价。“对，马总是知道我们的，我们都是山里面出来的，现在赚的也是辛苦钱，还请马总和冯总多体谅体谅我们，让我们，还有底下的那么多兄弟，能找口饭吃，”大家七嘴八舌的诉起苦来，归根结底就一句话，提速的事，我们会努力，或者拼命想办法，只是这价格，拿是一分都降不了。老马笑呵呵的听他们完，然后淡定的出了两个数字，“各位老总，我们比较过，国际快递业的毛利率，平均在35%左右，对吧，”他笑着问大家。聂总迟疑了下，“对啊，”如果他们刚开始创业的时候，并没有把那些已经在**十年代就已经进入国内的国际快递巨头：84年进入国内的fedex、86年进入国内的dhl、88年进入国内的ups以及**当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊，”他们继续叫苦。如果按他们所，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。“是，国内的是要低一些，”老马。但是没等那几位高兴完，他又幽幽的了一句，“是没有35%那么高，但是，最低也不会低于32%，”“这，这，”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，去年的毛利率，应该在34%以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32%。“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总。这是自己的毛利率没有这么高的意思。“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的。是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还不如嘉盛，那真的不过去。聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼瞎话。“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”起这个，那边的那些位都来了精神。这才对嘛，和冯一平合作的那些人都好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”果然是懂行的！在送达一份的快递的过程中，最后到区，到楼下的这个过程，相对来，效率最低。“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？“第二，是我们会在个区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取，”“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站，”“……，这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案，”“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马，“相关的资料，一会就会分发给大家，”“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流络，就是降低成本的一个重要举措，”“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲，”“还有一点，我们想大家联合起来，和qì chē生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……，”“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入，”“这个好，我就喜欢听这切实的办法，”赖总把自己的那个本子收起来。老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司，”“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作，”“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的，”那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书，”“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以，这也是我们和各位合作的诚意，”“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少，”“我们的要求是，一半，”老马伸出一只手摆了摆。“一半？”那边又躁动起来。“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少，”“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是收入降低了，收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……，”“各位，餐厅准备好了，先用餐吧，”张必兴。“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……，”餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。