千夜阁 > 都市言情 > 涂料王国 > 第323章 这么轴怎么做生意?
最新站名:千夜阁 最新网址:www.qianyege.com
    张小凡特别不喜欢这种氛围,感觉很压抑,以往都是自己压制别人。

    今天的情况虽然没有反过来,但是绝对出于社交低位。

    “彭总,不知道你对市面上的UV固化涂料有没有了解?”

    UV固化?彭玄听都没有听说过,他只知道他们现在所用的三防漆,叫做有机硅三防漆。

    这也是目前市面上比较常见的一种三防漆。

    价格并不是很贵,但是缺点也非常的明显。

    那就是气味非常的重。

    还有一个就是需要二次涂装,费时费力。

    另外一种含溶剂丙烯酸三防漆,他们也有用过。

    但是它的质地特别脆,往往不能通过严格的测试,性能也不够好,时间一长就容易脱落,很经不起时间的考验。

    所以最后他们宏达电子,使用的就是有机硅三防漆。

    但是现在他们的涂装工人,很多,做了一段时间就不愿意再做了。

    气味太重了,还有一个就是良品率不高,很容易就失误,经常会被骂。

    一个岗位。

    如果他的人员更换率太快,这是一件非常不好的事情。

    一个熟练的工人完全可以抵得上三个生手,而且对于良品率的控制作用也是非常大。

    工人刚刚可以熟练的操作,很多人就受不了这个岗位。

    这对于很多公司来说,简直就是灾难性的。

    这也是他们高层一直在寻求,一种优秀的三防漆的原因。

    最好是能摆脱人工的涂装,改用全机器涂装,那就最好了。

    刚好这段时间,这个高科技工业园,找到了他们公司高层。

    希望宏达电子人家公司迁入高科技工业园,当然只是一个分部。

    “彭总,恐怕你还不知道UV固化涂料,跟你们目前所使用的有机硅三防漆,差别是很大的。

    UV固化三防漆成本都要五六十,这还是液体的。

    我们生产的是固体UV固化三防漆,所以价格上面肯定要贵很多。

    这一点你可以去询问你们的采购部,他们应该比你清楚!”

    张小凡也不是坐以待毙的人,我就直接说,你对价格完全没有什么概念。

    看你脸不脸红。

    然而他并没有脸红,甚至连尴尬的境地都没有。

    “我知道uv固化,市场上面的价格比较高,那是你们的价格高出市场太多了。”

    很多吗?张小凡其实并不知道,毕竟市面上的固体粉末涂料,这种三防漆很难找,所以也没有对比。

    但是自己知道光光材料成本就要将近100,卖120其实并不贵,甚至说只能是勉强保本。

    这个订单,张小凡内心其实是排斥的。

    不过为了还人情,也没有多少办法。

    “这里有一个多月时间,我想你们应该也实验了厂家的产品,我不知道他们价格是多少,我就只问你们,他们的合不合格?”

    “这个自然是有合格有不合格的。”

    好吧,张小凡无语。

    “其实你们是不使用我们的产品,都不重要。”

    彭玄突然审视了一下张小凡,张小凡的话让他觉得非常有意思。

    按理说,张小凡,这个时候应该开始慢慢的往下面降价格。

    这种事情本来就是,漫天要价坐地还钱。

    到现在张小凡的说法,他是完全不准备降价了。

    难道他就不怕秦维安秋后算账?

    “张总,这话就言重了,做生意是你情我愿的事情。

    现在的电子行业,人工成本越来越高,我们就不得不在其他方面降低成本。

    目前我们使用的三防漆,价格只有你的一半,如果我们使用你的,成本上没有提高,非常大。”

    张小凡觉得非常好笑,这关我什么事情。

    非亲非故的。

    没有理由跟你做生意,我还要亏本。

    “对于贵公司的一些情况,我不是很了解。

    你们可以去,我们同行也了解一下,做到我们这个质量。

    价格要多少?

    我想他们应该也会很明确的告诉你,要不他们做不出来。

    要么价格你会是一个不小的数目。”

    从来没见过像张小凡这样谈生意的。

    真正的是寸步不让。

    彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了,或者说他已经没有信心谈下去了。

    至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意?

    这一次来有两个目的。

    看样子第一个目的是很难达到了。

    “真的没有再商谈的余地吗?”

    张小凡摇了摇头,亏本生意肯定不能做,而且他们这个价格,等他们公司如果落定了。

    慢慢还要涨上来,至少他们价格要跟其他客户齐平。

    不过张小凡有一个炸弹,还是要放出来。

    “价格上面我们是不会让步的,这一点,秦主任也交代过,让我们以低价卖给你们。

    所以这个价格,只是在材料成本的基础上,加了15%左右。

    你们也是做生产企业,应该知道,材料成本上加15%,然后你在算算,人工成本,机器损耗,管理费用。

    我们应该是没赚钱的,就算赚钱也是非常微薄。

    但是我们现在已经研发了第二代的三防漆。

    它跟第一代有什么区别!

    我们添加了一种荧光助剂,就是你可以让他在紫外光的情况下,闪烁荧光。

    这样你们就能更好的观测到,哪些地方没有涂装的。”

    彭玄听完之后,有一点点疑惑,所以他转头看一下方飞,看看方飞的表情如何。

    方飞也是很吃惊,他没有想到至美新材料的技术居然如此雄厚。

    三防漆中有一个小分类。

    就是荧光绿的三防漆,这种三三防漆的好处就是,非常容易检测,哪些地方没有涂装的。

    因为它在紫外光的情况下会泛荧光,所以很容易就能检测到。

    但是这种三防漆,他有很多缺点,比如,质地比较脆,涂装不易。

    但是如果真的在至美新材料的这种产品,第一代的基础上添加荧光助剂。

    那么如果保留第一代的优点,让第二代产品具有泛荧光的特点,那这个产品就比较优秀了。

    所以他必须也要问清楚。

    “张工,还是那样容易喷涂,其他的一些现在没有变吗?”

    “基本上第一代的性能全部保留了,就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点。

    其他一切都没变!”