千夜阁 > 都市言情 > 涂料王国 > 第287章 约谈
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    张小凡非常头疼,显然,邓小妮所说的话,让张小凡很纠结。

    如果是跟飞豹涂料竞争,张小凡就非常有信心,这个价格比别人低,虽然是现金生意,但是张小凡有信心。

    我现在去跟威狮涂料竞争,张小凡反而心里有些忐忑,铝材型涂料威狮涂料已经做了很多年。

    技术储备肯定不会很低,就是不知道他们的木纹转印涂料做的如何,如果两家的只相差了百分之十百分之十五。

    那么很明显,换位思考,张小凡如果站在南铝铝业的角度上,绝对也会选择威狮涂料,因为他们的价格偏低很多,还可以帐期很长。

    就是一个很有钱的公司,在有赊账生意的时候,也不愿意掏出现金来购买产品,宁愿让钱呆在银行里面发霉。

    张小凡叹了一口气,现在也只能等待周逸新那里的消息了。

    希望周逸新能给自己一个惊喜。

    不过现在时间还比较充足,但是现在张小凡心中觉得唯一的胜点,还是在技术之上。

    一个多月转瞬即逝,在技术上面无法做出突破性的进展,但是配方却调整的更加精细。

    其实这也是张小凡并不想来的,跟威狮涂料的老板也好技术员也好,都接触过。

    上一次自己胜了,但是这一次,张小凡却没有多少信心。

    不是质量不好,不是没有好到让别人放弃,威狮涂料的地步。

    现在做生意就是这样,能将就就将就。

    除非你的产品质量真的比别人好,30%以上。

    但是木纹转印这种涂料,底粉涂料是一方面,另外50%的权重,要归咎到转印纸之上。

    但是现在很明显,将近两个月时间,周逸新也没有弄出什么名堂来。

    本来派遣一个技术员,比如刘奇过去就没问题。

    但是邓小妮不放心,硬拉着张小凡过来陪同,而且有什么重要的问题,张小凡也可以当场拍板。

    最后无奈之下,张小凡只好跟着来。

    不过仅作为一个技术代表。

    标书纸上却是有详细的介绍,包括付款方式,送货方式,产品质量要求等等。

    但是上面还是有很多技术上的难点,所以到时候需要询问,张小凡所做的工作就是这个工作。

    样品其实早就送过去了,南铝铝业肯定试验过样品,三家企业的肯定都有。

    为什么要三家企业过去,本来按照道理,只要标书投递过去之后,该说的都说明白了,肯定原因应该是她看中了某家的产品,但是他条件对很不满意,所以再一次协商。

    就比如他看中了张小凡的产品,但是对于付款方式不满意就要叫他们过去商量一下,看看能不能改变一下付款方式。

    既然三个厂家都叫过去了,很明显,他要利用另外两家其中一家压缩价格。

    张小凡觉得这一次自己唯一的长处应该是离他们近。

    谁让南铝铝业就在越州呢!相比于其他两家,至美新材料就跟邻居一样。

    不过这个邻居到底能不能取胜,那就难说了。

    分别约谈了三家。

    别的两家不知道他们要改变什么样的一个条件。

    但是等到张小凡他们过去谈判的时候。

    坐对面的三个人,表情非常的严肃,好像谁欠他们500万一样。

    看这个架势,张小凡就知道他们要拿起大刀砍来了。

    果然,双方互相介绍之后。

    对方的主谈判手杨志专,具体的职位就不知道了,刚刚介绍完杨志专就率先说话了。

    “邓总,你们的产品基本上达到我们的要求了,而且价格上面我希望你们能让一部分利润,然后付款的方式改为月结90天。”

    邓小妮看了一眼张小凡,发现张小凡很平静,那种事不关己高高挂起的态度,连对面的人都不看一眼。

    “杨总,在价格和付款方式方面,这是我们公司经过很长时间的研究决定下来的,所以这一点基本上不可更改。

    如果贵公司还有什么技术上的其他要求,我们可以满足贵方,尽我们最大的努力之下,研究出贵方想要的产品。”

    杨志转眼睛一寒,照邓小妮这个架势,那就不要谈了。

    这完全不像是谈判的态度,质量上面他们是认可的,其实现在约谈三家供应商,你的自然就是降低价格,延长付款时间。

    如果他们质量上达不到要求,连约谈都不会约谈。

    但是现在邓小妮这个态度,让杨志专很恼火。

    这家至美新材料,就派遣了两个人过来。

    两个人都非常年轻,完全不像一副做事的样子。

    特别是左边那一位,总是一副眼观鼻鼻观心的样子。

    似乎连听都没有听他说什么东西,这其实让杨志专有点愤怒。

    “你们两个,一点都不像在谈判的样子,我不知道你们老板为什么叫你们两个过来约谈。

    但是就你们两个这种态度,我只能说抱歉,我们跟贵方合作,不可能的。”

    这一下,邓小妮就着急了,好不容易得到这个机会。

    不能眼看着,滑溜溜的就从身边溜过去。

    所以她用手蹭了蹭张小凡,希望张小凡能张嘴说话。

    “付款方式咱们就没什么谈的,那毕竟是我们董事长定下的规矩,但是价格方面我们还是可以让一点点步的。”

    看到邓小妮的样子,张小凡忍不住心里叹了一口气。

    张小凡想了很久,其实现在对于至美新材料来说,跟南铝业这样的大型的铝材门窗集团公司合作,并不是很明智。

    至美新材料还太小了,在别人眼里就是一个可以捏圆捏扁的公司。

    你并没有什么优势可言,相对于苏科啊涂料来说,别人更愿意选择苏科啊。

    而且现在还有一家威狮涂料,邓小妮早就打听到了,威狮涂料现在还是南铝铝业最大的涂料供应商。

    也就是说他们以前大部分用的是威狮涂料,所以他们双方有一个很好的合作基础。

    还有一个非常致命的地方,威狮涂料的价格非常便宜,比至美新材料最少要便宜5到6块。

    不是张小凡不想降低价格,我是张小凡认为自己的涂料就值这个价格。