千夜阁 > 都市言情 > 涂料王国 > 第57章 防盗
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    从天汇天花板的大门出来之后,张小凡的嘴就没有闭上过,边开车边傻笑。

    这是自己的第一个大单,真真正正的大单,自己如果一个月不出任何意外,将近20万的利润是跑不掉。

    所谓18块20块的成本,那都是骗人的,哪里会有那么高,张小凡的产品成本比其他厂家肯定要低,低多少张小凡没有一个准确的数字,但是不管怎么说2到3块肯定是有的。

    其实一个产品的价格的成本,往往都低得你无法想象,就拿最简单的一个收纳箱来说,那种30*30*50全透明的塑料收纳箱。

    在超市的价格应该在一百一左右,像这样大点的超市,最少要赚20块以上。

    超市上面就是市级分销商,它的价格应该在75到90之间。

    在往上的总代理,价格应该在60到70,如果你的量很大,价格可能在55就可以拿到。

    那么到了原厂家,价格就是在45左右了,厂家也是要赚钱的吧,按照张小凡估计,成本包括原材料人工水电厂房租金等等一系列,大概也就25左右。

    也就是说,超市卖一百一的东西,它的成本大概也就25,经过多少中间商,它的价格就会一步一步往上。

    越是大的超市等零售企业,他的利润也就越高,因为它不需要经过很多层的经销商,那么这部分利润他就可以攫取到自己手上,这就是为什么很多零售企业越做越大,小企业却越做越小的原因。

    别人可以天天搞促销,但是他赚的钱并不比你少,但也跟着搞促销的时候,你离死就不远了,别人搞促销利润依然很高,当你没有利润的时候,怎么维持下去都是一个问题。

    这就是为什么张小凡现在已经乐得合不拢嘴的原因了,相对于观澜集团来说,自己就是一个小的不能再小的企业,但是依然能吊打他,这不管是心理上还是身体上,都能得到满足,得到前所未有的爽感。

    其实张小凡所进的原材料,价格绝对要比观澜涂料的高,这是毋庸置疑的,谁让人家的量那么大呢,量大就有优先权,量大就有说话权。

    但是就是在这样劣势的情况下,张小凡做出的产品成本依然比别人低,这就是技术上的碾压,一百个拿着大刀的武士,绝对比不上十个拿上枪的人,这就是技术。

    张小凡一直都很推崇小平同志的一句话,科学技术就是第一生产力。

    技术日新月异,张小凡自己没有这样的研究能力,虽然说自己比别人多了二十几年的积累,但是不管怎么说,一个像样的研究工作是必须有,而且要做就要做顶尖的,要和最强大的名校合作,实现学术研发生产的有机统一。

    这不仅仅是为自己的公司以后的路排开阻碍,同时也是张小凡的一个不为人知的愿望,涂料行业国内永远是吃着国外涂料公司的尾巴,真正的高尖新涂料,也就到了30年后才慢慢的赶上来。

    张小凡想做的,就是慢慢的完成自己的原始积累,包括资金人脉等等一系列,要为至美新材料打好基础,别还没做起来,就被有心人盯上,轻一点的股份没了,重一点的公司没了。

    别想着自己美好的未来,边哼着小曲,张小凡直接往自己的公司赶,下个星期一就要开始正式供货,张小凡必须加紧加班赶出来,不然影响到天汇天花板的生产就不好了。

    合作的初期,各种各样的小毛病都会被无限放大,严重的甚至影响两家的合作,虽然不一定能做到尽善尽美,那是张小凡觉得能不给客户找麻烦,这就是最好的供应商。

    其实现在张小凡公司并没有其他职位,就是七八个工人,加上一个文员,会计也没有一个。

    所以张小芳现在想的是怎么将自己的老乡胡灵给忽悠过来,然后再找一个能立足的,能帮张小芳管理公司的厂长也好经理也好。

    当然,现在张小凡最重要的一件事情就是,需要在租赁一个小小的地方,专门做一些秘密的事情。

    这次张小凡的产品你绝对性的优势压倒其他世家,明眼人一眼就可以看出,张小凡的产品绝对加了别人并不知道的新材料。

    所以,张小凡现在要做的最重要的就是保密,保密并不是一个小事情,而是关乎一个公司生死存亡的重要事情,很多公司因为机密不够,被同行窃取,那么他前面所做的一切都将化为乌有,甚至你研发的成本都收不回。

    一般公司的做法,比较简单,就是原材料进场之后,找信得过的人将标签撕掉,然后编上号(1234也好,abcd也好),这样是最低级的,这样比较危险,因为原材料进公司,总有有心人会查询到是什么东西。

    稍微高级一点,从原材料厂商就开始,原材料厂商发过来的产品,都有一个特殊编号,这个特殊编号到底是什么产品,只有供应商和公司的技术总工才知道,但是这么做的前提就是原材料供应商守口如瓶。

    张小凡便不这么做,他准备另外注册一家公司,连企业法人都不是自己,当然并不需要注册一家生产企业,只要注册一家零售企业就可以,这样可以少交很多税。

    有了这家公司,张小凡无论进什么机密的原材料,全部通过这家公司的员工,进行换包装,换编号,将原厂家一切的信息全部抹除。

    然后以这家公司的名义,向张小凡的至美新材料供货,张小凡甚至觉得,这家公司营业执照上的地址,跟实际地址还要不一样,这样就最大限度的防止自己的配方泄密。

    不要小看这一轮操作,在张小凡看来,最少可以为自己多争取半年到一年时间,一个新产品出来半年到一年时间,它的最大利润的高峰也就过去了。

    到那个时候,如果张小凡的吃相比较难看,还可以拿着配方再卖钱,虽然卖配方可能导致这一个产品的泛滥,但是只要时间卡的好,那么利润还是相当可观的,等这个产品价格很烂的时候,张小凡家的新产品又出来了。