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袁小平说话口水多，激动起来甚至口水四溅。有些事情又说了不算，承诺多，兑现少。于是大家都笑他水分多。但是余永春却别出心裁，说他的话打折多。
打折，是一个商业术语。就是正常价格的折扣。
在保险行业，也有折标系数。就是保险产品根据不同的缴费年限来计算标保的时候。不到20年缴费的需要打折计算。
除此以外，还有一种佣金打折。
比如没有转正之前的新人，乾坤是打9折，万家是打8折。
附加险的佣金计算为考核的时候也要打折。收入不打折，考核打折。
余永春说袁小平的话，最多打三折，也就是30%。所以叫三折子。
一时之间，公司上下都知道了袁小平这个绰号：三折子。
这里的“折”念“she”，整个读起来像一个太监的名号。所以袁小平无可奈何又很不高兴。
现在，却不一样了。他和余永春有了共同的话题，主要是有了共同的目标。
所以，下班后他们经常约起一起喝酒，洗脚。
感觉越来越合拍了。
与此同时，于远明也找到一个合拍的人。
在感情浓度越来越高的幸福眩晕感中于远明与秦莎莎的感情进一步又进一步。见了家长，上门做了饭菜，一块儿聊天，彼此感觉不错。一切看起来都很顺畅，已经快水到渠成了。
让于远明觉得靠谱的有两点：1，这个女孩子不多言不多语的。但是并不笨，表达能力也正常。2，家里的人也合得来。都是普通人，大家平等相处很自然。
两个人相处啊，最重要的就是这些。比如，前台那个负责核保核赔的杨文，娶了个老婆是银行的。两人看起来很般配，但是在一起打牌就不一样了。
于远明经常斗地主也把秦莎莎带上。秦莎莎就在一边看，津津有味的。杨文老婆也在一起，不同的是会指挥杨文出这张，不出那张的。
打牌嘛，肯定有出错的时候。每个人都难免，毕竟赌神是很少的。关键看出错的几率和关不关键。
有一次也在打牌中，杨文老婆叽叽喳喳中指挥杨文，结果炸早了，后面当然就输了。杨文鬼火冒：说说说！就是你妈卖批在那里说！老子不炸还不得输！
那女娃子也不输面子：怪我咯？日妈各人出错了牌呢！你那个K不打，打对子就赢了噻！狗日哈儿（傻瓜）！
杨文：你妈卖批个哈婆娘！
女娃子：你妈才卖批！
杨文更生气，起身就是一锭子挥过去.......
一会儿的功夫，两口子就在那里打成一团。
好好的一场牌局就变成狗血的剧情了。
于远明还发现，只要是秦莎莎在身边，打牌都赢钱。多少都赢，怎么打都赢。这种情况下不由得想起一个成语叫如有神助！
还会有一种封建迷信的说法：旺夫。
从小外公告诉过于远明别去找那种颧骨高的女人做老婆，说那种女人相貌是克夫相。上街就有一个女人是这样，看起来普普通通的。第一任丈夫死于疾病，第二任丈夫死于车祸，第三任丈夫身体又好脾气也好，大家觉得应该平安到老吧？结果却失踪了，几天以后才被发现死在一百多公里外的石马县的一个公路边稻田里。所以，民间克夫的说法不能不信呢！
但是让于远明惊讶的是不管赢了三五百还是几十块，秦莎莎从没有表示过要买东西啊，要吃东西之类的。甚至一丁点儿的暗示都没有！
这让于远明很高兴！高兴的不是节约了钱，而是充分说明这不是一个庸俗的人。
很多女娃娃都会在这个时候敲男友一笔，如果男的不愿意出血，那就会招致“吝啬鬼”“老裁缝”的评价。
想起自己曾经在情人节给伍媚买礼物，吃饭；结果却被人戏耍的经历。于远明更觉得这种女人多好啊！
过年的时候可以带回去给父母看看了。
与此同时，又一桩好事来临！
乾坤人寿龙城机构被江南省保监局批准成立了！
久久藏在心头的一丝阴霾也散去！从此可以大大方方地告诉别人，我们是合法的有牌的保险公司了！大家可以放心大胆买保险！
其实，回过头来看，于远明才知道自己够幼稚！
当初狄胜青拿给自己看的只是乾坤总公司的文件，并不能代表什么！
至少不代表保监会或保监局什么意见。只是公司内部的一个文件。
有了这个东西，只是说总部同意机构筹备。然后是开始找临时地点，找筹备的队伍。然后需要拿到保监局的批筹文件和验收报告。拿到金融机构许可证后才能到工商税务办理相关的证照。
同时还要拿到消防队的验收通过文件。
缺一样都不行。
最难的是两样，保监局的批准和消防队的通过。
记得有一年，万家搬职场，保监局也派了一位领导进行实地查看。
分公司肯定怠慢不得，派出副总韩峰亲自陪同。那个时候恭州到龙城的高速公路还没有通，到了龙城都快十一点了。韩峰当然懂得起，一个大红包给领导，一个小红包给司机。领导很严肃：这个，我们有规定。不能要。
韩峰陪着笑：领导高风亮节，佩服！
转过身把两个红包都给司机，司机默不作声地接了。
一句话没说。
韩峰也一句话没说。
领导感慨：我想.....你们选的地方也不错吧！啊，那我就不上去了。
韩峰很高兴：感谢领导信任！
然后小心翼翼地说：现在也快到中午了，要不吃个饭再回去？
领导淡然地说：算了。饭就不吃了。往回走。
于是，刚到龙城的两部车，掉转头就往回赶。
到了恭州最繁华的城区，下车的时候，领导又淡然地说:你还别说。刚刚在龙城不饿，现在还真有些饿了。
韩峰立马接上：可不？那个时候11点多，现在都两点了。肯定饿了！走走走，吃个便饭去。
保监局的办公室就在这个繁华的闹市区一栋大厦里，离这座大厦不到100米，就有一家四星级的酒店。这家港资背景的酒店中餐厅以海鲜出名，在整个江南省那是闻名遐迩啊！
那一顿午餐，吃了四千多。