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接下里的流程是休息十分钟。休息期间李云波独自出去了。很多人去围着狄胜青问东问西的。
其他人都在东一堆西一群地商量自己机构的风采展示。
龙城几个人商量了一下，最后还是于远明的意见采纳了。其他人不知道怎么弄。
于远明说要不来个借鉴吧？
怎么借鉴？
就是那个“霹雳一声震天响啊”那个，我们把词改一下就可以。
大家一听觉得好好笑，唯独袁小平阴沉着脸说，这个不严肃。
杨小兰说：那你说怎么弄？
袁小平又不知道。
苏立勇和袁晓雯都说：啥子严肃不严肃，这个表态可以，就这样定了。
于是几个人压低声音，练了一下。
十分钟很快就过去了，随着音乐的加大，大家陆陆续续地走进来。
等到各个各机构授牌及风采展示的环节了。
每个机构领一个KT板制作的目标牌，每个机构不等，于远明代表龙城，去领到10万的任务。
也看了一下其他的，蒲州，涪州都多，但是龙城也不是最少的。
梁州比龙城还少。只有8万。
龙城的伙伴一下子觉得压力很大。因为还没开业呢，怎么做业务？
但是现在管不了这么多了。先接下来再说吧！
前面一个个机构上台进行士气展示，蒲州的最有气势。人又多，带头的人气势也很足！
念的口号很长，记不完，就记住什么：蒲州之志，气贯长虹；蒲州一出，谁与争锋！
等到龙城登场了，于远明首先发言：尊敬的李总，亲爱的狄总。
（狄胜青听到这里，突然抬头看了于远明一眼）
我们龙城机构只有几个人，但是依然接下了这艰巨的任务。来，我们一起进行展示。
于是大家一起努力憋住笑，吼出了几句：
霹雳一声哪震乾坤哪
打倒土豪和劣绅哪
往日我们没方向哪
如今是乾坤狄总的人哪
等大家一吼完，大家哄地一声笑了！好多女的笑得脸通红通红！狄胜青也笑了，但眉宇之间却不经意地跳了一下。
李云波也笑得很开心，法令纹也多了几条。
于远明不知道，这几句临时凑出来的乾坤版《农友歌》会给自己带来意想不到的结果。甚至导致自己离开乾坤人寿。
所以说有的时候，你不经意的一个偶然动作，别人却可以认真解读，甚至过度解读。
你无心的几句话甚至一句话，或者某一个称呼都可能成为别人认识你，识别你的一个标签入口。
这是2003年底的于远明无法得知的结果。也是中国特色的一种人际关系密码！
从分公司会议回来的路上几个人就开始商量如何去完成这个任务。
十万。
说多不多，但是具体到乾坤龙城的情况来看，就很多了。甚至可以说是一个无法完成的目标！
业绩的多少，看谁来做。
万家一百多业务伙伴，如果确定了目标也许一天就可以完成。甚至某个绩优业务员一个人就可以完成。
比如有个业务员叫王琦霞的，曾经做了一个大单，那是熊明星还在龙城的时候。
王琦霞有个亲戚在北京当大老板，她一直想去给这亲戚讲保险，但对方大部分时间都在北京，只有春节才回来。
很不好约，电话里也讲不清楚。更担心的是人家在电话里直接就把你拒绝了。
所以，一直等到春节，亲戚从北京回来。王琦霞才大着胆子去给他讲了一下保险。
没想到这个大老板没有反对保险，也没有问万家这个公司怎么样，直接来了一句：你们保险公司最多可以买多少保险？
这句话可把王琦霞问住了，甚至不是问住了，是吓到了！
当时还是稳了稳心，回答：我得回公司问一问。问了再回答。
但是走出门，给杨于军打电话的时候，王琦霞就紧张了，说了半天才把话抖伸展。这个问题杨于军也无法回答，叫王琦霞第二天到公司来详细商量。
于是第二天，经过情况介绍，大家商量后，给客户做了一个计划。合计保费36万，寿险保额1000万。二十年交费。
王琦霞看到这个保费，这个保额，又开始激动起来了。说话声音都发抖！是啊，佣金35%，算算这笔业务做下来了该多好！
杨于军怕王琦霞搞不定，同时也为了显示公司的重视，熊明星还把公司的小车派出来，一起去拜访客户。
没想到，和普通客户一样，问了几个平常的问题后，客户就签单了！
走出大门，王琦霞简直不敢相信这是真的！
杨于军也笑得不行！就是死劲儿憋也憋不住！
应该是万家在龙城开业以来最大的一笔保单！既有利益的计算，也有成就感的冲击！
但是很可惜，上报到总部以后，这张保单最终只承保了一半，也就是18万的保费，500万的保额。
原因很简单，再保险公司出具了风险意见，不同意承保这么多，通过生调得到的资料，认为：
1，该客户只是一个建筑包工头，不是公司法人，虽然有钱但是未来的收入具有不可预知性。
2，该客户的单一保额过高，有一定风险。
所以，最后是承保了18万的保费。也算是大单了！就此一单，王琦霞就入围了当年度的总公司高峰会！
但是具体到乾坤来说，这十万就很难！
首先，公司还没开业，不能做业务。这是保监局规定的。
其次，没有办公室，客户也不会相信。
第三，产品都不熟悉。大家还没做好卖保险的准备。
当然，分公司对于没有开业的机构如何开展业务也有一些对策。
第一，在已经有职场的机构名称后面加一个（筹），表示我们正在筹备。
第二，所有没有开业的机构，业绩全部划归到分公司本部。麻烦的是组织关系得先划到本部，正式开业后再划回来。分公司人管的工作量就比较大。组织关系不划归，人员就无法上岗，人员不上岗，就无法拥有工号，也就无法交业绩。
第三，分公司在年底业务大冲刺的时候也推出了一个方案。就是达成2万的标保，就可以参加亚布力滑雪！