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    第四十章 卖钱

    邻居老张太太惊奇的看着霍家院子里挂着的一排面条。

    “你们这是干啥呢?你们这是在弄啥?”

    霍大贵解释道:“做点面条!”

    “我只会擀面条,你这样长的没见过!”老太太说话实在:“哎呦,真是麻烦,这个咋吃啊!”

    霍大贵笑道:“趁着有时间做点,留着过年吃!”

    现在还没有到腊月,就要做正月的吃的了?真是不知道咋想的!老太太摇了摇头回屋里跟自己家男人当笑话说。

    那面条晒干之后,霍大贵取下来。用铡刀切成同等的长度,摞在一旁放好。寇溪带回来白纸,与霍大贵一起商量着如何弄出合适的包装。

    “我自已一个人就能干!”霍大贵见寇溪切好了纸,将秤好的一斤挂面裹在白纸上,底边与边角用浆糊封好。

    “量少你自己就能干,但是家里这么多闲人呢。你都多大年纪了!”寇溪不以为然,手下的功夫十分的麻利。

    “一个人切纸,一个人秤挂面,一个人装挂面。”寇溪指挥道:“霍鲁切纸,二姐夫分秤,小曼打包装。其实二姐坐在那也能干活,就在纸上抹浆糊呗!”一共才十五斤的面,霍大贵觉得自己就能干了。

    寇溪却对他说道:“家里这么多闲人,还都要靠着你养活啊?您老人家只管做挂面就行,手艺上的事情你是专家。这面条肯定能卖的不错,其他的供销社、物资都能往外推销的。量大了,你一个人干不过来。就这样分工合作是最好的,不然这大冬天的也没有农活,把钱都扔在了牌桌上。”

    霍大贵连连点头叹气道:“这话不假,霍鲁两口子都不是有主意能想的长远的人。剩下的那两个更是个吃货,有饭吃什么都不想的!

    因霍大贵觉得寇溪这屋里干净又宽敞,将所有的面条都拿了进去。二人坐在炕桌上打着包装,隔壁房间里李翠莲心里头十分的不是滋味。

    跟张瑶嘀咕着:“那寇溪勾着你爸不知道干啥呢!”

    张瑶撇嘴脸上带着几分不屑:“要干啥也得在这屋,去她那屋算咋回事?”

    李翠莲摇摇头下地穿鞋:“不行,我得去看着点。这要是弄到一起,我非得打死这个小贱人!”

    她推门进了寇溪的房间,看见霍大贵在地上切纸,抹浆糊。寇溪盘腿坐在炕上,将一把一把的面条装在白纸里。

    口气十分的不善:“你俩鼓捣啥呢?”

    霍大贵没好气:“我在家里弄了好几天的面条,你没看见啊!”

    李翠莲嘲讽:“我知道你要干啥呀?跟你说话,你就没好动静。谁敢惹你啊!”

    “爸说现在家里没钱,做点面条好让我拿到单位去卖!”寇溪觉得这么显而易见的事情,谁能看不出来呢。

    “能卖出去么!”李翠莲不以为然:“还不如做点豆腐得了,面条谁不会做啊!”

    “能不能卖,试一试就知道了。”寇溪看也不看李翠莲一眼,手下的动作不停:“小鱼干都能卖,面条有什么不行的呢!”

    说起小鱼干,李翠莲几步上前抬起屁股坐上了炕。脸上带着几分好奇:“唉,那个小鱼干好卖不?我听说王雅芝家里院子里一地的小鱼干啊,卖的可好了!”

    寇溪点头说实话:“卖的是很好啊!我们单位一个礼拜差不多能卖五六十袋吧,十六七块钱吧。”

    李翠莲觉得不可思议:“能卖这么多呢!”

    霍大贵冷哼道:“不止呢,人家老寇他们那也卖,还往别的屯子的供销社卖呢。一个月能卖三四百块钱呢!”

    李翠莲闻言连忙按住寇溪正在忙碌的手,双眼放着精光:“那咱们也干这个得了,你别给你姐干了,咱们自己家卖!”

    寇溪冷笑:“人家干啥你也干啥,你想挣钱不能自己琢磨嘛。挡人财路无异于杀人父母,你这不是找事儿嘛!”

    “切!”李翠莲挺起了胸脯理直气壮道:“这又不是只能她一家干,别人家也不是不能干。各凭本事,凭啥咱家人给她干活啊。她给你多少钱啊,咋的也得给点跑腿费吧!”

    李翠莲冲着寇溪挤眉弄眼:“咱们也卖小鱼干,你跟你爸说说。咱们是一家人,她到底跟你不是一家子。”

    寇溪低头不语,霍大贵也没有吭声。李翠莲着急了,下地去拍霍大贵的后背:“老霍,跟你说话你没听见啊。一个月寇溪能卖出去好几十块钱呢,一年就好几百块钱,有这好事儿干啥让外人占便宜啊!”

    霍大贵指着炕上的面条,脸上带着不耐烦:“现在不正在这干着呢嘛。这面条要是能卖出去不也一样挣钱嘛!”

    李翠莲气急:“你这个瘪犊子,真是让我咋说你。这做这个面条谁买呀,家家都会擀面条,吃你这破玩意。那小鱼干我都听说了,滋味可好了,谁家来客都买两包当硬菜呢!”

    “当初让你干小鱼干,你干嘛?那玩意又没几两肉,有人买吗?”霍大贵嘲讽道:“现在看人家干起来了,你又要跟屁股后面捡剩了。你这样的人吃屎都吃不上热乎的,干啥都不行!”

    李翠莲插着腰,还觉得自己是个能耐人:“我呸,当初谁跟我说要卖小鱼干了?要是跟我说,我肯定干。我今天就把话放在这,你这面条就是赔钱的货!”

    霍大贵嫌她晦气,扬手就要抽她。李翠莲抱着头逃到一边,站在门口跺脚:“说你们不听,有你们后悔的时候!”

    十五斤的面粉做出来的面条当然不止十五斤了,这里面加了水加了盐出的量更大。霍大贵秤了一下,基本上一斤面粉能出一斤四到五两的面条。因此这十五斤的面粉,寇溪装了二十包。

    “一包三毛钱,二十包就是六块钱!”水不要钱,盐是一毛三一斤,包装纸用了一毛七。这二十包的成本是两块五,能赚三块五毛钱。

    霍大贵颇为担忧:“这二十包也不知道能卖多长时间!”

    寇溪确实清楚地知道,九十年代初小镇上就有了规模不小的挂面厂。人家花了大几千买了机器,一天的出量那是相当的惊人。而它早期也是这种手工挂面作坊,可见这销路走对了赚钱还是容易的。

    “先卖着看看!”寇溪笑着说道:“但是你这是零售的价格,要是单位上货肯定不能这个钱。”

    霍大贵点点头:“你说应该卖多少钱,更合适?”

    寇溪道:“你这一斤面粉是一毛五,你就卖一毛六一毛七就行。”

    霍大贵反问道:“那我不是白干了?”

    “一斤面能出一斤四两的面条呢,而且量大了你赚得也多。”寇溪从兜里拿出钱递给霍大贵:“这二十包我给你两毛钱一包,我卖三毛钱试一试。”

    霍大贵摆摆手:“那不行,不能这样做。你就拿到你单位去卖吧,这个就当做咱们家做实验了。”..

    “一笔是一笔,你也看见了我妈那个态度。得让她看见回头钱,才能发动大家一起干。”寇溪将四块钱递给霍大贵。

    “你虽然只是挣了一块五,但我也成担着风险。不知道什么时候能赚到那两块钱,而且要是卖的不好就得降价的。”寇溪喜欢把话说在前头:“进货的价格定好,别管别人卖多少钱。以后有人来家里买,你的价格也要保持一致。”

    这个道理,霍大贵是懂得!