千夜阁 > 都市言情 > 超神垃圾清理系统 > 第七十三章 谈判
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    “六十!”孟涛放弃自己之前每斤八十元的报价,改为六十。

    “能说说您的理由吗?”林媛媛没有反驳,盯着孟涛的眼睛笑问道。

    今天的林媛媛没有穿正装佩工牌,米色短款羊毛风衣,栗色头发在脑后被一只黑色玉簪别成发髻,精致的脸上带着一副无框眼镜,柔和的目光里闪烁着能够窥透人心的睿智。

    “我这菜在市场上独一无二,就这个理由就已经够了。”说这话的时候孟涛有些底气不足,并不是说对自己的菜没信心,而是他压根没有经历过这样的商谈,林媛媛的气场又足,再加上他对自己菜的了解并不深刻,只知道好吃,所含营养成分以及比例等数据压根不知道。

    现在孟涛最后悔的事是为什么没有去做个成分化验,用事实做依据总比自己一句苍白无力的好吃要有底气许多,说到底还是经验不足啊。

    “然后呢?再好好想想。”林媛媛继续追问,但她的语气里并没有咄咄逼人的意味,声音随和轻柔,就如果一位邻家姐姐在和你聊天。

    “还有营养成分,就说芹菜,它的降压功效你们可以做实验的。”孟涛本来还想说韭菜有显著的壮阳功能,但想到对一个女说这些不合适,又给憋了回去。

    “喏,这些蔬菜的成分已经化验过了,”林媛媛说着从包里取出一张a4纸递给孟涛,“这是实验室出来的报告,你看看。”

    果然,纸上芹菜萝卜胡萝卜各种蔬菜的成分详细的逐条列在上面,甚至后面还附有和普通蔬菜的成分对比。就如系统所说,每种蔬菜的营养成分都是普通蔬菜的三倍以上。

    孟涛看罢,把化验单放在茶几上,苦笑道:“林经理,既然你们准备得这么充足,我也不愿再绕来绕去了,你就给个踏实价,出多少钱。”

    “三十!”

    “不可能!”孟涛差点从椅子上跳起来,满脸通红,“林经理,你们也太没诚意了吧。”

    孟涛的确生气,先前大院种的悦湖居是按均价八十元每斤收购,后来考虑到产量大为了薄利多销,经过一番思索后孟涛把价钱定在六十元每斤上,没想到林媛媛这么狠,直接给砍了一半。

    “孟先生你先别急,听我解释完你再决定是否生气也不迟。”林媛媛笑着对孟涛说道,不急不躁,一副和风细雨的神情。

    “你说!”孟涛没好气的说道。

    “孟先生,您这蔬菜菜属于高端菜对不对?”

    “没错,不然你们也不会给八十块钱一斤。”

    “这种菜您觉得普通老百姓消费得起吗?”林媛媛突然转移话题,把话题重心转移到消费能力上。

    “我……”“当然,每个人都可以偶尔吃一顿,但是老百姓过日子绝对不会天天吃对吧?即便它很美味。”没等孟涛说话,林媛媛另一个问题又抛了出来。

    “……对。”这是事实,孟涛不能不承认。

    “所以说,您的这种菜因为价格的局限性会使消费市场大大缩减,通俗点,只有有钱人才能餐餐吃的起。那么问题来了,荣阳市能吃起的人有多少,您这十多亩蔬菜有把握在荣阳消化掉吗?”

    孟涛不说话,因为他没有想过这个问题,自然不知道怎么回答。

    林媛媛继续说,但是语速放缓了一些,问题依然尖锐:“荣阳消化不了,势必会分流到其他省市,这样就会产生运输成本和仓储成本,另外,每个省市都有自己的食品卫生标准,你确定你能拿到准入许可?”

    “这点我确定,我的菜肯定是绿色无公害的,这些你们都应该了解。”孟涛大声说道,他沉默了半天,终于找到了一个反击点。

    “呵呵,”林媛媛笑着往沙发上一靠,“我说孟总,你还没有进入社会,不知道商场的复杂和险恶,每个省市都有有机蔬菜生产商,他们和当地政府有着千丝万缕的关系,你的蔬菜进入当地市场无疑会侵犯他们的利益,随便找个理由就能抵制你,退一步来说,即便你能进入,对方也能使坏让你的菜出问题,那时,你将面临巨额罚款和赔偿,这些你都做好准备了吗?”

    “我……”就这一会儿功夫,孟涛已经满头冒汗,他万万没想到生意里竟然有这么多弯弯绕,如果真像林媛媛所说的这么黑暗,回想起塑料颗粒的事,孟涛不由一阵后怕,若不是一张照片救了林荣先一命,凑巧碰到陆达成,怕是也没有这么顺利吧。

    “弟弟,我痴长你几岁,就叫你一声弟弟,姐姐今天就跟你说明了,以上这些都不算什么,你应该知道怀璧其罪,蔬菜基地一旦曝光,就像一锅肉能引来一群饿狼,到那时就会有许多别有目的的人都想过来分一杯羹,甚至占为己有,你怎么办?”

    “那您说我该怎么办?”孟涛无奈的笑道,只是一个十八岁的学生,确实被林媛媛这一通话给吓住了。

    “和悦湖居合作,就能避免一切麻烦。”林媛媛一脸自信的说道。

    “但是你们给的价钱也太低了。”绕了一大圈,两人的谈话的重心又回到刚才的分歧上。

    “这样吧,我们在原来价钱的基础上,再每斤加五块,但是必须给我们签十年供货合同,当然,我们会有相关的递增协议。”

    “不可能!”孟涛直接一口回绝,“合同只能一年一签,并且价钱不低于五十元。”

    “三十五元一签十年,我们带着十足的诚意过来,你这也应该拿出足够的诚意来才对。”林媛媛坐直了身子,捋了一下垂到前额的头发对孟涛说道。

    “你们现在的收购价是八十元每斤,我把价钱落到五十,这还没有诚意吗?”孟涛怒声说道,谈判主动权一直被林媛媛握着,这让孟涛感到很不舒服。

    “您不能这么算,我们还有仓储、运输、公关以及各种打理,这些费用都是成本”林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价,开始逐条解释。

    ……

    经过一番拉锯战般的谈判,半个小时后,双方终于达成一致,孟涛按均价四十元每斤供货给悦湖居,合同一年一签,但条件是除了悦湖居外,不允许孟涛再把这种新型菜给任何一家餐饮业和超市供货。

    对于悦湖居的条件,孟涛考虑了一会儿后全部接受,但他在合同后面也有补充协议,蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途,不允许用作其他用途。

    之所以有这条补充协议,是孟涛为了以防万一,他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品,这是自己的发财路,绝对不能让别人给占了。

    至于价格方面,孟涛之所以最终把价钱落到每斤均价四十元上,是因为他考虑到一个实际存在的问题,那就是在自己足够的能力前,绝对不能得罪悦湖居,也得罪不起,并且,他现在需要一棵大树的庇护。

    当然,孟涛不是没想过自己开饭店,但后来想想放弃了,一是实在是没有精力,一大堆废品就够忙活的了;第二自己这菜价不便宜,消费群体只能是高收入人士,那么,硬件方面配套设施自然也要跟上,小饭馆肯定不行,大饭店……还是算了吧。