最新站名：千夜阁 最新网址：www.qianyege.com
“这是黄掌柜你们看过的香皂。”王皓拿出一个上面刻着香皂的二字的普通的木盒，打开给黄掌柜看。“这是青草味的。想必在晨时拿此物洗手脸时，闻到这青草的气息，必然精神就会一振。一日之计在于晨，用了此物一天都会精神饱满。黄掌柜看如何？这木盒当然是免费奉送的，黄掌柜带回关内后，也就不必再花别的心思，直接摆在店里售卖即可。就算是意欲再转手，也不必担心这一路上磕碰损坏。”
“这样的香皂一共有五种香味。黄掌柜看看价值几何？”王皓把五种颜色各异的香皂盒打开，摆在黄掌柜面前的钢制折叠行军桌上。
黄掌柜听着王皓像个资深的掌柜一样介绍着自己的东西，看着这五种颜色各异的香皂，又摸了摸木盒的棱角，竟然是圆润光滑。
不禁深深的看了王皓一眼。有此新奇之物还可以说是好运道偶然发现，可是连一个包装的木盒竟然也如此用心，介绍自家的东西又如此老到。
黄掌柜是断然不信王皓是这草原上的土著。可是明明大江南北此前并无此物啊？而且就连眼前这张桌子也是充满了新奇，虽说不是全钢所造，可是这折叠之物转眼就打开成了一张桌子，如此匠心也是前所未见。如果回去照着做，也是个方便之物。
“这个，王首领，您以为此物当价值几何？”一个从未见过之物，黄掌柜当然不会自己出价，让卖方出价，自己来还价才是买卖正当。
“黄掌柜可是看上了这张桌子？”王皓看他不出价，又在看香皂的同时，扫视着行军桌上下，显然是发现了桌子的新奇，想好好看清楚结构，回去仿制。这个当然不能让你白看走。“此物我部落颇多，咱们这生意成了，送黄掌柜一件带回去即可。”
黄掌柜看对方看出来自己的心事，而且又明白说生意成了可以送自己一件，这有卖有送，还真是体贴人心。好吧，就给你个价，反正只要这件桌子带回去，仿造后销量自也不会小。
“王首领，你看该如何出价？是以银两出价还是以贵部所需之物出价？”黄掌柜心思一动，立即说道。
“呵呵。黄掌柜不愧久在草原上行商。我部所需之物无非棉布而已。这棉布用银两的卖价，在关内草原的价钱不一样这也难免，毕竟千里做官还为了个钱字，何况辛苦来草原奔波。这样，就直接用棉布来算吧。这样的香皂一块五匹棉布，五块香皂一担棉花。而且棉布棉花必须是去年的新棉所制，如何？”
“这。王首领。您棉布、棉花之间是以关内之价来论。您这一块香皂算起来可就是一两银子一块。可我们上百人不能几千里来回奔波一点不挣吧？”黄掌柜立即站起来，涨红脸说道。
“黄掌柜怎么能叫不挣呢？你想想我们可不是拿银子来和你买。我们是在拿自己的东西来换。
香皂之物虽说中原不是没有替代物，可是胰子、皂角之类只是一般人所用。
这香皂你们大可不卖给一般人。而且此物你们大可不必公开售卖。你们回到关内，也将近年关了，自然有人要给上面的达官显贵送礼。
此物我们这里也不多，想想这些货如果都掌握在你们手中。一两银子也是卖，十两银子也是卖，卖百两也自然由得你们。
难道那些送礼之人还会考虑这东西值多少钱？送礼不是送得东西，是送得一份心意和诚意，还有什么比寻到一件新奇的东西作为礼品更合适的呢？”
“可是你们这里也马上要入秋了，毕竟也缺棉布、棉花不是？”
“这个。黄掌柜的，我也跟您说了。我们不光是邀请您一家商队来交易。马上还会有一家到来。而且再后面还有一家。说来真来了。您看，想必都是张家口做生意的，您也认识后面那家是谁。就算您两家都不和我们交易。
我们现在是缺棉布，可是我们不缺衣服，只是因为想换一些棉布和棉花给部落的老人和小孩子做一些轻省一点的冬衣。宝音大叔，你把我们自己做的呢子拿过来，给黄掌柜看看。”王皓从宝音手里接过呢子来，给黄掌柜看“这才是我们冬天的衣料，又厚实又暖和，用我们自己的羊毛和羊绒做的。就算冬天爬冰卧雪几天几夜都没有问题。”
黄掌柜惊奇的看着手里的呢子料。这不同于毡子，毡子是擀得，没有纹路，可是这同是羊毛做的呢子料却纹路明显，而且一点羊毛的线头都不露。折一折，很有弹性，不像毡子那么硬。摸一摸很软和，不像毡子那么扎人。而且还有一块薄的，摸上去竟然是软到了心里。
“王首领。这？”
“呵呵，黄掌柜。这个可不能交易，我们今年冬天可全靠它了。”
“只卖我们一匹如何？”黄掌柜此时的思路和看见那个行军桌一样，带回去仿制。
“黄掌柜，不是我小气，不必费心思了。你们虽然纺得了棉布，可你们绝对纺不了羊毛和羊绒。拿回去也无用。倒不如你们明年将东西准备得足一点，再来跟我们交换。想必明年我们手里也会有不少。当然价钱不会低。明人不说暗话，只要是我们交易给你们的东西，都是独一份的。你们回了关内最少能有十倍以上的利。
黄掌柜那家商队快到了，您是不是该决断一下了？”
“好。既然王首领是个明白人，咱们也就不用遮遮掩掩的了。您这里的东西，只要愿意交换，您开价就可以了。我绝无二价。”黄掌柜望了望那个即将到来的商队，立即说道。都是独一份的东西，回了关内，十倍的利都不止啊！
“好。黄掌柜痛快。那我就看看黄掌柜带来了多少东西？说不定除了棉布还有其他我们要的。”
“那这些香皂是不是？”
“塔拉和黄掌柜的伙计交割货物。价钱就按我说的。那些高档香皂翻二十倍。黄掌柜可同意？”
“高档香皂？”黄掌柜看了看塔拉递过来的精美包装盒，拿起里面的高档香皂闻了闻，立即明白了这些香皂高档在何处，哈哈大笑“王首领，您可是算尽人心啊！换，二十倍换。”
王皓做肥皂的时候，使用了大量的牛油。这些牛油可不是储存下来的，而是现杀的牛，然后从剔干净的牛骨头里熬出来的。
塔娜大婶说话了，牛骨头用了是好事。可是杀十几头牛，牛肉却一下子吃不完，盛夏天气坏了可就糟蹋了。
于是王皓找了一个山洞。又在山洞里搭了一排排坚实的木头架子。然后将硝石磨成粉洒在装满了水的大陶瓮里，然后用好几层毡子将山洞口封闭的严严实实。然后等山洞冷却下来后，就开始杀牛，牛骨头留下，牛肉放到了山洞里的木头架子上。塔娜大婶看了两天就冻得邦邦硬的牛肉以后惊呆了。然后立马让负责放牧的毕力格将羊群里那些年老体弱的羊都赶回村子，全部杀掉剥皮放在了山洞里。王皓这时候提醒，一定要将羊肉冻成胳膊粗的圆柱形。
现在王皓和黄掌柜还有后来的卢掌柜三个人正围在一个火炉子旁涮羊肉。虽然正是大中午，涮羊肉有点不合节令，但是草原上的微风轻轻的滑过，在树荫下光着膀子的三个人还是感觉舒爽的很。可惜没有啤酒。
塔拉从船上拉出来的火炉子现在全部在沼泽外摆开，护卫队员们和商队的伙计也都在涮羊肉。还有的战士在拿着钢刀将一个个冻成圆柱的肉卷切成薄片。
炉子全部卖给了商队。羊肉和调料自然是部落出。商队不光带来了自己需要的东西，还带来了远方的消息。商队不论走在哪里，交易的时候，好客的蒙古人自然要招待的。
调料是商队带来的。王皓逐一看过以后，居然在里面发现了辣椒。这年头这东西可是新奇货啊。王皓立即用剩下的二十块香皂将这些调料全部买了下来。然后通知饮食组拿来很多的铁盆和碗，筷子自然是用树枝做的。
炭烧的炉子，火很旺，清水的锅里加了一些姜葱、辣椒油。大家等水开后，照着王皓的样子，夹了一筷子肉片放在水里涮了涮，然后在碗里的醋里蘸了蘸，味道很鲜，就是辣得一头汗水。不过小风一吹，真爽。
王皓差不多已经吃饱了。跟两位掌柜的生意也都做完了，交情也套完了，关于明年部落需要的调料、棉布、棉花、丝绸、各色染料、种子、茶叶、书籍之类的，还有商队明年需要的呢子、肥皂等货都订了下来。
卢掌柜的商队明显要比黄掌柜的大，货也要比黄掌柜的带来的多，几乎将五成的肥皂和火炉子都买了下来。黄掌柜暗恨自己只是带了一些马驮着货过来，早知道就把其他货也拉过来。
不过王皓说了，他们的棉布、丝绸、染料、调料、茶叶之类的今年已经足够，瓷器也不需要，不过好东西不嫌多。如果黄掌柜还有这些货，过一个月再来换就是。
如果他们在回关内的时候，有交换到的多余的战马和牛羊同样可以拿来交换，到时候保证有货。
黄掌柜和卢掌柜两人立即眼前一亮。马和牛羊这草原上还会缺吗？这个首领明显是在让他们帮着他的部落去其他部落抢劫啊！不过这事值得干。