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吕清广本纪23 - 第二十三章 理论联系实际这边老白和小吕没话说了可那边打完电话的黄家家主要发言了。是的，黄家家主觉得可以提自己的要求了。虽然老白和小吕的要求很简单也要不了几个钱况且他们走后东西还是黄家的，这跟老白给他的标准晶石根本没有价值可比性，可昨天的事昨天就了了今天的要求可是黄家把送的，关键是自己的态度——自己这么爽快不该轮到咱提点啥吗？
“白前辈，吕先生。不知道你们可不可以卖点标准晶石给我。”
闻言白大十和吕清广都是一愣，没想到自己这方没找到谈判题目对方倒是找到了，好事呀。
黄家家主看见两人发愣误会了。他以为老白和吕清广是觉着自己得陇望蜀太过贪心了，就赶紧解释：黄家家族小祖上没留下什么好东西，晶石也是少得可怜。修真界无论是炼丹炼器还是维持阵法都离不开晶石。这些年根本找不到也买不到晶石，可巧你们手里有晶石，没办法厚着一张老脸求上门来，好歹卖几十块。
吕清广和老白都不把标准晶石当回事，但是对送上门来的谈判机会却很珍惜。卖你点晶石没问题，送你都行，不过得等咱们谈好了，谈深入了，谈出经验了，谈出体悟了再说。
这时楼道里人声嘈杂，三人出来看，是搬家具的来了。说不得谈判只好暂停。吕清广毕竟是装修设计师出身对这些事还算熟悉，指挥着众人开始干活。人多眼杂老白和黄家家主都不能显出手段来只能袖手旁观。午饭前基本完成，几个服务员小妹端了午饭来，大家站在楼前的平地上草草刨了，吸了根烟又接着干。不到两点不要的家具全部搬走了，又叫来几个服务员小妹帮着做清洁。清洁还没做完办公家具和电脑等办公设备就都到了，正好一边安装一边擦洗干净。
小楼修建的时间不长，五通都还算到位，网络都进了房间的。
晚饭前一切总算搞定。
三人都没有兴致再谈下去了，氛围不在很难谈出理想的结果。黄家家主一走老白就回地毯上修炼去了。吕清广先将所有开着的门先塞死，才开始上网学习。
网络真是好东西。吕清广很快就找到《哈佛经典商战谈判技巧的20法则》开始师夷长技以制夷。
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……
吕清广觉得头大，以前谈客户好像没这么麻烦合同也没少签呀！学不进去就不学了，上了回网至少明白自己在谈判中是优势方。对于自己这边这叫优势谈判，那帮吸血鬼拿到泌火虫就能见利润他们有明确需求。自己这边得到‘十三付铠甲’的消息是好事还是坏事还很难说。难点在于己方不知道彼方为什么需要泌火虫，利润从何而来？己方对‘十三付铠甲’志在必得，不过要的是实物;彼方给的是消息，差距明显。这些都是谈判的要点。根据昨晚的情况看己方可以随时暂停，彼方无可奈何，叫暂停可是个好权利。大概总结一下吕清广也累了，进卫生间冲了个澡换了内裤顺手搓了晾上。自己该买几件衣服了。还是修真的人好呀！象老白，从不出汗也不落灰衣服换不换无所谓。自己可就不行了，身上这套运动服都有味儿了。天也越来越热了，明天得出去买衣服了。想到这儿吕清广从胸前的布袋里拿出手包，却连黑陶盒子一起拿了出来。吕清广才想起自己试炼的水果丹不知如何了，捏了法诀往黑陶盒子里看去。大桃子和疑似荔枝都不见踪影，空间中显出一小堆丹。取出来一数共是一百二十一颗，每颗只有黄豆大小闻上去一股果味VC的味儿。吕清广拿在手里玩了会儿就收在手包里，明天让老白看了再服。捏法诀将黑陶盒子收回布袋，躺在床上想：可以用晶石和黄家家主换点药材，这也算自己的需求吧。
吕清广吃惊的看着大笑中的白大十。从看到吕清广炼的丹第一眼起，老白已经连续笑了十多分钟了。要不是知道老白修为精深吕清广都担心他会笑死。不至于吧，不就一颗丹嘛至于笑成这样吗？
老白笑够了，把丹还给吕清广。
吕清广一头雾水的问老白：“这丹到底怎么样？有什么功效？你别光顾着笑。”
“极品！”老白笑着说。
“那服用后有什么功效？”吕清广大喜过望，追问着老白。
“吃了这丹，那就——”老白卖关子的一顿：“那就跟没吃一样。”
吕清广明白过来白大十为什么笑得那么开心不由恼羞成怒道：“又不是给你吃的，笑个屁。”刚忍住笑的白大十一听又狂笑起来。见他笑得发颤吕清广也不生气了，这是黑陶盒子自动炼的丹又不是自己炼的。等和黄家家主换了药材自己炼些丹好好让老白瞧瞧。当下也不管老白的表现径自将用标准晶石和黄家家主换了药材的想法说了，又说了打算去市里买衣服的事。老白坚决不逛街，吕清广只有自己去了。
吕清广独自出了小楼往海边公路走，穿过大堂的时候想起应该通知黄家家主自己要出去谈判改到下午，就在让总服务台给他挂了个电话。电话里，黄家家主特别热情非要派车吕清广推辞不下就约了在大门口等。一会儿，黄治仁开着别克商务来了。一路无话。
到了临春河路黄治仁要陪同吕清广笑着说：“两个男人去买内裤太别扭了，你还是在车里吧，我很快的。”黄治仁一想也是。
拐进商品街，很快就买了一打内裤、两双凉鞋、五套花花绿绿的沙滩装很便宜总共没用到一百块钱。付钱时看着手包里的手机，心里有股奇怪的感觉。见到到隔壁卖烟的铺子有公话就拨了自己的手机号，第一次不同，加拨了零又打了一次，通了。看着手里没电的手机，听着话筒传来自己的声音吕清广慌乱的挂上电话。抬眼望着蓝天白云平静下狂乱的心跳，吕清广买了两包软中华付过钱往回走。
吕清广十点三十四分回到大套间，洗澡，换上新买的衣服。衣服很夸张，不过在海南很多人都这么穿特别是来旅游的。躺在床上，他不困也不想吃午饭。把手包里的水果丹拿了几粒在手中玩儿，虽然老白说吃了白吃可不吃白不吃那白吃谁不吃。将混合了桃子和荔枝香味的丹药放两粒在嘴里，黄豆大小的丹丸遇到口水就化开了，一道沁人心脾的芬芳甜蜜从喉咙中传遍全身，饥饿感、疲惫感一扫而空，好舒服的感觉。看来老白的话也不能全信，只有实践才是检验真理的唯一标准。他想：自己不能辟谷多炼点水果丹带着就不会饿肚子了，这可比压缩饼干强上百倍。躺在床上就这么胡思乱想到下午两点，对讲器的音乐声将吕清广拉回到现实。
黄家家主来了。吕清广叫上老白，黄家家主也上来了，三个人一起进入会议室。从家具搬进来就一直没关门窗，房间里新家具的味道淡了些。不是很正式的谈判三人随意的坐下。吕清广又发现个问题：没有打下手的。自己这边就两个人，客场作战显不出什么可主场时就露馅了。看来没点手下还真不行。先不去管它了，将就谈吧。
吕清广有个怪毛病，平时很少抽烟，一谈事就一支接一支。没有下手服务只能自己会卧室把手包和烟灰缸拿来。从包里拿出烟和打火机点上一支，吸了一口，开口问黄家家主：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”
“还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。
吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的20法则》，今天一上来用的就是第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。
“那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。
“这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从中世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在中世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都插手。我想美联储也没有他们钱多。”
“他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。
“他们一直想进入中国市场，象我们这样的小家族当然是他们的首选。”
“他们进入中国市场想干什么？”
“只要赚钱什么都干。”
“既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。
“多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白性子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没成想换了个摸不着脾气的愣头青。黄家家主眯着眼睛看着这个三十多岁浑身没有一点修真气息的男子。他不明白这个并不精明的普通人凭什么替功法通神的白大十前辈做主。看两人的关系也不象师徒，这人的根骨稀松，白前辈不可能这么没有眼光。也不象亲人，以前就问过白前辈了，他没有家族传承的。难道是玻璃，也不太像啊？
“黄家炼丹吗？”吕清广又转变了话题。
“炼。”黄家家主条件反射般的回答，赶紧将思绪收拢回来——他问这个干吗？
“你们都炼些什么丹药。”
“不过是些补气归原类的普通丹药。”说着黄家家主从手镯里取出一个小青花瓷瓶。打开锦缎包着的瓶塞倒出一粒蚕豆大的黑褐色的丹。
吕清广看不出名堂，转眼望向老白。白大十的大眼珠子斜着瞟了一眼，把嘴一瞥，一脸不肖的神色。吕清广知道老白的眼界太高，他看不上的不一定不是好东西。还是问清楚点的好：“老白，这丹什么品级。与早上我给你看的丹比如何？”
“垃圾，没品。不过没你的更垃圾，你的那是极品垃圾。”说着老白又笑。
“吕先生，对丹药有兴趣？”黄家家主问，对方的兴许点就可能是己方的利润点。混成老狐狸了的黄家家主当然不会放过这条可能赚钱的线索。
“我也就是随便问问。这丹普通人能服吗？”
“可以的，这丹是增加先天之气的，对先天大圆满境界之前的都有效用。”
“那要多少钱一颗。”
“以前是万元一颗，现在晶石基本绝迹，好点的药材也越来越少，这两年价格涨得很快，目前是一万八千元一颗。如果吕先生用标准晶石交换，我可以按老价格万元一颗跟你交换：一块标准晶石换百颗先天补原丹。”黄家家主满怀希望的报出价，这丹是黄家自己炼的，七块标准晶石就能支持丹炉运转一年。炼这先天补原丹，三天可出一炉，一年算他一百二十炉，每炉出丹千颗，药材是自家包山种的，供给炼这丹的一年成本不过千万，这笔生意可比转手倒卖赚得多得太多了。
“我不要丹，一颗都不要。”
要不是绝顶高手白大十就坐在旁边，黄家家主一定会冲过去把吕清广打个半死。太过分了，自己说得正上铐，被一句话如一盆凉水迎头淋下。你一颗丹都不要，那你说得那么热闹干什么？玩我老人家，小子胆子大得过了点吧。
吕清广看到黄家家主杀人的眼光和阴沉的脸色也知道自己话说得太狠了。刚好可以练习第四招：“转折”为先。这招里重要的一个技巧就是缓和紧张气氛。在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。现在，黄家家主就要发怒了，正是“缓动”的时机。
吕清广朝黄家家主挤过一个善意的微笑，吸口烟，将烟屁股在烟灰缸里摁灭。套着书本的标准语言说：“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧。书上着重推出的经典杀招。果然，听了这杀招黄家家主的脸色好了起来。
“不过我的确有一批标准晶石可以出让。”
“不知道吕先生有多少标准晶石，又打算开什么价格？”
“对修真者来说钱是没有什么用处的。不是吗？”
“也对，那你打算交换什么？”黄家家主腹谤：你算个屁的修真者，就算真的修真者一样得赚钱。
“什么都可以。”
“此话怎说？”黄家家主继续腹谤：老子给你一坨屎巴巴你换不换。
“比如药材，法宝，天才地宝都可以。”
“药材好说，我黄家就有，不知道你需要哪些？吕先生可以列个单子，我让下面的人给你准备。”
“不需要列单子了，我什么药材都收。”
“那好。不知你想怎么交换。价格总是要谈的，还希望吕先生明确出个价我们好商量。”
吕清广心里一点谱都没有，他看向老白。白大十把头一甩：这些小事不要问我。好在有互联网，吕清广回卧室把笔记本电脑和网线拿过来，接在会议室的网线座子上，打开电脑一阵百度。
“就依这个吧，十年生的红参品相完好，每克一元人民币。”
“吕先生的意思是药材按现价收购。那晶石呢？”黄家家主这个气呀，你不是不提钱吗，说了半天还不是又回到人民币上来。
“晶石好像没有现价，老行情又太过时了。要不搞次拍卖？”